Les obsessions gagnantes de l’entrepreneur : #1 vendre

Une petite série de 2 articles pour donner mon point de vie sur les 2 points qui me semblent les plus importants pour un entrepreneur. Ces points sont pour moi 2 approches qui doivent être totalement intégrées à sa démarche entrepreneuriale, c’est à dire à sa stratégie, à ses objectifs, à ses décisions.

J’ai fait beaucoup d’erreurs lors de mes aventures entrepreneuriales et celle-ci en est une que j’ai mis du temps à comprendre et à bien assimiler : délaisser la vente, le coeur de son activité, pour la recherche de financement, de partenaires, d’associés, etc.

Quand on commence une boite on ne sait jamais vraiment par où commencer, on a beau lire les milliers d’articles qui traitent des étapes clés de la création d’entreprise on ne réussit pas à avoir une telle approche linéaire et on se donne vite l’impression de tourner en rond, de reculer avant d’avancer et de regarder avec incompréhension le serpent se mordre la queue. Je pense que cette démarche est toute à fait normale. En revanche si cela dure, ça l’est beaucoup moins.

J’ai pu remarquer, autant dans mon cas personnel que dans le cas d’autres entrepreneurs, que le semblant d’immobilisme ou l’immobilisme véritable prend souvent (mais pas toujours ne faisons pas de généralité par pitié !) naissance dans un objectif qui n’est pas le bon. Il arrive bien souvent que cet objectif soit la recherche de financement, “bon allez j’ai un projet je vais d’abord trouver des fonds, me lancer et faire fortune !” La réalité est, à mon sens, que la meileure façon d’avancer est que son objectif numéro 1 soit de vendre son service ou son produit. Si pour cela un objectif intermédiaire est indispensable (financement, partenaires, etc.), il peut valoir le coup d’essayer de l’atteindre mais il peut être bien plus ingénieux de trouver un plan B afin d’arriver à un résultat similaire (peut être moins ambitieux) d’une autre façon.

Je sais qu’une jeune entreprise comme facebook se permet de négliger son chiffre d’affaires au profit d’un objectif qui ne génère pas directement d’argent, mais combien d’entreprises peuvent se le permettre ? Il serait trop dangereux de tenter la même approche sans disposer des mêmes atouts (et je pense qu’un entrepreneur doit savoir faire la différence entre un risque et un danger).

Avoir, dès le début de sa création d’entreprise, une approche véritablement commerciale et pragmatique plutôt que marketing et intellectuelle (sans les négliger) est à mon sens un moyen de prendre des décisions plus pertinente pour son activité.

Vous envisagiez d’ouvrir un commerce ? Ne serait-il pas pertinent de commencer avec un simple stand ? La vente à distance ?

Vous envisagiez une gamme de produits ou de services complémentaires ? Ne serait-il pas pertinent de commencer à vendre un seul produit ou service ?

Ne soyez pas découragé de commencer petit du moment que vous réussissez à attirer vos premiers clients !