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Le cercle vertueux des soldes pour les attentistes

Publié le 15 janvier 2009 par Frank Rosenthal
Le cercle vertueux des soldes pour les attentistes
Depuis quelques années, dans le textile la part des achats en promotion et en soldes ne cesse de progresser.
Les promotions représentent 14,7% en 2008 des achats de textile et d'habillement contre 14% en 2004 et 10,3 en 2000.
Les soldes représentent 17,1% en 2008 contre 14,1% en 2004 et 11% en 2000.
Si on cumule le total des achats à réduction (promotion + soldes), il passe de 21,3% en 2000 à 28,1% en 2004 et à 31,8% en 2008. Source : Institut Français de la Mode in La Tribune 6/1/2009.

Ces chiffres sont confirmés par les intentions :
57% des Français attendent les soldes ou les promotions pour acheter de l'habillement, selon l'étude Référenseigne de TNS Worlpanel en juin 2008. Il n'étaient que 53% en 2007. La part des attentistes dépasse les deux tiers dans les foyers avec enfant.

Plus il y a d'attentistes, plus les stocks sont élévés, plus il faut les écouler, plus les rabais sont importants, plus ils encouragent les attentistes !

Ce fait est confirmé par la fait que selon un sondage Opinion Way, à Noël dernier, 34% des Français déclaraient vouloir attendre les périodes de soldes d'hiver pour acheter leurs cadeaux de Noël !

Le e-commerce amplifie la tendance :79% des achats effectués sur Internet le sont à prix barrés selon TNS Worlpanel.

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