Zoom sur la stratégie marketing de Tomtom : comment rester leader d'un marché à croissance exponentielle

Après mon article sur le partenariat avec le site web Google Maps, voici une analyse plus détaillée de la stratégie globale du groupe hollandais Tomtom en cours de fusion avec TeleAtlas. Ce zoom analyse le leader au sein du marché du GPS:

• TomTom dispose d'une base installée de 10 millions de produits, mais précise que le taux de pénétration des GPS autonomes n'est que de 10% auprès de tous les automobilistes
• La force de sa marque pèse plus que le prix ou les fonctionnalités-produit dans les critères d'achat d'un PND (personal navigation device) de marque TomTom. Evidemment, le marché des PND s'étant
• Ce n'est qu'en 2006 que le groupe a conçu des produits qui contiennent des fonctionnalités multimédia en plus de la navigation
• Le groupe est à la fois éditeur de logiciels de navigation et fabricant de ses propres produits. TomTom sait nouer des partenariats offensifs ou défensifs, par exemple avec les constructeurs automobiles (Citroën en 2006, Toyota cet automne)
• Les taux de marge sont très élevés : 45% pour Tomtom selon Canalys et même 50% pour Garmin... (à titre de comparaison Acer réalise 10% de marge sur un PC)
• Rumeur d'une application TomTom pour l'iPhone

Perspectives d'évolution de TomTom en France: élargir son équipe (actuellement moins de 20 employés en France); développer la visibilité de sa gamme de produits; améliorer sa visibilité en points de vente; assurer une visibilité plus forte et plus régulière dans les médias.