Le reseau professionnel: les cles pour bien l’aborder

Tout le monde ne naît pas reseauteur ou un « pro de la communication » mais tout le monde peut le devenir ! Pour cela, vous devez connaitre les règles du match pour décrocher l’arme absolue : une recommandation.

Décomplexez-vous ! Développer son réseau est devenu une démarche ordinaire incontournable. Un chiffre : 60% des Demandeurs d’Emploi  trouvent un travail grâce au réseau, c’est à dire grâce à une rencontre avec une personne connue ou inconnue, par cooptation, et  par bouche à oreille.

Mais attention vous pouvez tout demander sauf un travail alors comment s’y prendre quand on n’a pas de réseau et que l’on n’est mal à l’aise voire que l’on déteste  frapper aux portes.

Pas de panique tout le monde n’est pas un « pro de la communication » mais avec  un minimum d’ordre et de  méthode  la plupart des cerveaux gauche (les personnalités rationnelles  réservées) s’en tirent très bien et tissent  rapidement  un réseau solide et durable, gage d’employabilité .

1. Préparez votre stratégie réseau

• Affiner votre  projet vérifier qu’il soit  réaliste et réalisable
• Définissez vos cibles, identifier les noms  des personnes que vous voulez rencontrer
• Listez vos contacts, nous avons tous au minimum 60 contacts pouvant vous ouvrir rapidement 300 portes

2. Construisez votre argumentaire de compétences

• Soyez simple, concret factuel (des chiffres, des contributions …..)
• Vous êtes le produit, qu’apportez vous? quels sont vos plus? pourquoi vous ?
• Une compétence ou une réalisation peut vous emmener à l’emploi c’est une offre de service, un plus pour élargir  vos recherches
• Dégagez vos talents : Différenciez vous

3. Entraînez  vous à  faire passer vos messages

• Rédigez vos présentations, aidez vous de l’article 8 minutes pour exprimer votre personnalité et 2 minutes  pour convaincre
• Exercez vous  au près d’amis  enregistrez vous
• Corrigez le tir, répétez, répétez comme les pros !

4. Allez  au delà de votre réseau direct, rebondissez de contacts en contacts, vous avez tout à gagner, toute rencontre est une opportunité

• Il ne faut pas miser sur son premier cercle de relations, servez vous en comme un tremplin pour construire votre 2ème et 3ème cercle de relation
• Multipliez les ponts n’hésitez pas à  rentrer en contact avec des     personnes à  priori loin de votre métier car ils ont peut être  le contact     clé que vous cherchez à  joindre

5. Pas d’entretien réseau sans recommandation

• Cherchez à  vous faire recommander, c’est  l’arme absolue
• Décomplexez vous c’est l’usage dans le networking
• Osez demander tout sauf un job(un avis , un conseil ,.)
• Soyez serein  votre demande est légitime et valorisante pour votre contact qui se sentira grâce à  vous utile et qui peut lui aussi avoir besoin de vous

6. Maîtrisez l’appel réseau

• Votre objectif est de décrocher un RV Préparez vous, l’appel ne s’improvise pas
• Rappelez le non de votre connecteur et présentez vous en 2 m c’est le moment de roder votre pitch(que vous connaissez presque par cœur
• Appelez au bon moment  plutôt tard le soir ou très tôt selon la secteur
• Présentez votre demande : Échanger sur, avoir un avis, valider  des pistes, etre conseillé

7. Préparez soigneusement votre rencontre, remerciez et tenez votre interlocuteur  au courant de votre recherche. Saisissez toutes les occasions pour le relancer

• Renvoyez  lui de l’information
• Signalez lui une opportunité
• Evoquez un contact commun
• Soyez créatif. Il est débordé? Proposez lui votre aide
• Signalez lui des événements qui peuvent l’intéresser