Le panier d’huîtres de Geoff Liberman

Vous n'êtes pas sans savoir que la troisième édition de Secrets du MLM Events s'est tenue en début de mois à Cannes-Mandelieu.

Ça a encore été pour moi l'occasion de faire de belles rencontres et de toujours apprendre de nouvelles choses ;-)

Et j'ai donc envie aujourd'hui, de partager avec vous qui n'avez pu venir, l'histoire du panier d'huîtres racontée par Geoff Liberman.

Qui est Geoff Liberman ?

Geoff Liberman pratique le marketing de réseau depuis plus de 20 ans et fait partie de ce que l'on appelle les " hauts revenus " de cette profession.

De nationalité anglaise, il a un grand flegme qui le distingue immédiatement du genre de leaders qu'on a l'habitude de voir sautiller de droite à gauche sur scène, propulsés par leur enthousiasme !

L'élégance British était au rendez-vous lors de sa formation sur scène, tout dans le contrôle, l'élégance, le calme et l'enseignement par le biais d'histoires et de scènettes.

Son concept clé : SINaLOA

Geoff croit en ce qu'il appelle SINaLOA, qui est l'acronyme de " Safety in Numbers and Law of Averages ".

Ce qui signifie qu'il croit en la "Sécurité des Nombres et en la Loi des Moyennes".

Il assure donc que, toute personne qui parle constamment à suffisamment de personnes, finira par identifier les partenaires d'affaires nécessaires pour construire un revenu résiduel à long terme.

Et pour expliquer cela à ses nouveaux partenaires d'affaires (il réfute le terme de " recrue " ou " descendance " et je pense qu'il a entièrement raison et que c'est un bon exemple à suivre ;-)), il a recourt à l'histoire du panier d'huîtres.

L'histoire du panier d'huîtres

Imaginez qu'on vous remette un panier qui contient 100 huîtres et qu'on vous dise que, parmi ces 100 huîtres, il y en a 3 qui contiennent une perle.

Est-ce qu'après avoir ouvert 10 huîtres sans trouver de perles, vous allez jeter le panier à la mer ?

Et après 30 ?

Et, est-ce que vous allez ouvrir une huître par semaine, ou plutôt vous dépêcher pour toutes les ouvrir une après l'autre ?

La morale

Il faut savoir que la plupart des gens qui rejoignent cette profession font une liste de noms et abandonnent après en avoir contacté 15 ou 20, alors que les perles sont toujours là.

Son exemple personnel

Geoff a fait une liste de 117 personnes.

42 personnes ont dit qu'elles viendraient à sa présentation (qui était assurée par une tierce partie).

27 sont venues.

10 se sont inscrites.

3 se sont sérieusement investies dans l'entreprise et il s'est concentré sur ces 3 là.

Conclusion

Deux points importants à retenir de l'intervention de Geoff (il y en a eu bien d'autres, mais peut-être que vous aurez le privilège de le voir au prochain Secrets du MLM Events) :

1. Faites confiance aux nombres. Comme j'aime à le dire, concentrez-vous sur l'activité et non sur les résultats, si vous faites le " TAF ", les résultats vont arriver derrière !
2. Racontez à tous vos nouveaux partenaires d'affaire, l'histoire du panier d'huîtres pour qu'ils comprennent bien ce qu'ils sont en train de faire, pourquoi ils le font, et à quoi ils doivent s'attendre.

J'espère que cela vous aide :-)

Votre Savoir est un Pouvoir.

(A condition que vous l'organisiez selon un plan d'action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)

Bien cordialement.