Pour vendre un produit, il est très utile d'utiliser les techniques de vente classiques, enseignées par toutes les écoles de vente.
Par contre, pour vendre des offres de service, de conseil ou de technologie, il faut une démarche différente: il ne s'agira plus de mettre en avant les qualités de ce qu'on a à vendre, mais de bien comprendre le besoin du prospect pour lui proposer une solution sur-mesure, répondant parfaitement à son attente, qui lui donnera envie d'acheter.
Cette présentation est une synthèse des 10 bons réflexes présentés dans le livre blanc AXLANE téléchargeable à l'adresse suivante:
Télécharger " 10 bons réflexes pour vendre vos solutions "
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