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• Bonne mission, bonne personne, bon moment

  

  Proposer des missions dont on sait qu’elles répondent à des besoins-clients est nécessaire mais pas suffisant: si le cabinet veut optimiser son taux de... Lire la suite

  Le 21 juin 2017 par   Qualixel
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• Optimisez la reco client

  

  Une majorité de cabinets constate que la recommandation-client est leur principal vecteur de développement. Cependant, certains le font mieux que d’autres :... Lire la suite

  Le 19 juin 2017 par   Qualixel
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• Question d’argent ?

  

  Contrairement à ce que dit le client lorsqu’il n’achète pas, son refus est rarement lié à une simple question de prix. D’ailleurs, vous avez très certainement... Lire la suite

  Le 19 juin 2017 par   Qualixel
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• Assistant Business Development (stage 6 mois min.)

  

  Venez rejoindre une équipe jeune, passionnée et orientée innovation. YouScribe est une start-up située au cœur de Paris. En quelques mots, YouScribe est le... Lire la suite

  Le 28 juin 2017 par   Youscribe
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• Taisez-vous pour vendre !

  

  Voici une règle d’or pour améliorer significativement son taux de signature : se taire. Si vous vous taisez, c’est que le client parle et expose avec ses propre... Lire la suite

  Le 19 juin 2017 par   Qualixel
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• Avant – Pendant – Après

  

  La vente est la conclusion d’une chronologique événements composée de 3 grandes phases: «Avant–Pendant–Après». Un seul maillon faible ou négligé, et c’est... Lire la suite

  Le 19 juin 2017 par   Qualixel
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• Satisfaction-client : le but ultime !

  

  Sans disposer d’une boule de cristal, il est possible d’affirmer que les dirigeants vont être de plus en plus sollicités par d’autres cabinets du fait d’une... Lire la suite

  Le 17 juin 2017 par   Qualixel
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• Le client en a-t-il pour son argent ?

  

  Contrairement à ce que dit le client lorsqu’il n’achète pas, son refus est rarement lié à une question de prix. D’ailleurs, vous avez très certainement dans... Lire la suite

  Le 20 juin 2017 par   Qualixel
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• Convaincu(e) ? Convaincant(e) !

  

  Soyez convaincu(e) pour être convaincant(e) ! Le « parler argent » soulève des difficultés récurrentes dans les cabinets d’expertise comptable. Lire la suite

  Le 17 juin 2017 par   Qualixel
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• Vendre = Satisfaire

  

  Prendre le temps d’écouter ses clients, d’identifier leurs besoins et de proposer une ou des missions répondant à leurs attentes aboutit à un objectif : la... Lire la suite

  Le 19 juin 2017 par   Qualixel
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