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L’enrichissement de base de données email : un marché en plein essor

Publié le 07 avril 2009 par Guillaume Fleureau @gfleureau

Je constate depuis quelques temps que les offres d’enrichissement de base de données postales en email sont de plus en plus présentes sur le marché. A l’origine de ce concept, on trouve Directinet avec son offre “Email Appending” qui propose de retrouver les adresses email de vos clients ou prospects à partir de leurs adresses postales à l’aide de bases de données gigantesques qui contiennent ces informations.

Concrètement comment ça se passe ?

  1. Vous livrez à un prestataire les adresses postales de vos clients ou prospects dont vous n’avez pas l’adresse email
  2. Le prestataire identifie les communs avec sa base de données de millions d’individus
  3. Une campagne d’”optinisation” est diffusée sur ces communs afin de leur proposer de recevoir vos offres par email
  4. Le prestataire vous livre les adresses email opt-in récupérées

Quel est l’intérêt ?

Comme je le dis souvent, le nerf de la guerre en email marketing, c’est la matière première : l’adresse email. A l’heure où les coûts de papier et d’affranchissements explosent, le marketing direct se doit de devenir de plus en plus digital, afin non seulement de réduire les coûts de campagnes mais aussi de bénéficier de la souplesse de l’email marketing par rapport aux mailings postaux : test and learn facile peu coûteux et résultats immédiats. On sait qu’il est toujours difficile d’obtenir l’email de ses clients surtout lorsqu’ils ont été recruté par des leviers off-line. Cette solution s’impose comme la plus rapide et la plus efficace.

Voici une liste de prestataires proposant ce type de service :

  • Directinet (l’inventeur de la méthode)
  • Hi-Media
  • KDP Groupe
  • Come & Stay
  • Axciom
  • Market Espace

Bien évidemment, mettez ces différentes sociétés en concurrence si vous avez un projet d’enrichissement email…


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