Linkedin, Chiffres, Valeurs et Business Model

Rencontre ce 16 février 2012 avec 3 responsables de LinkedIn dont le Directeur Marketing des solutions de recrutement. 

Quelques chiffres:

LinkedI, c'est aujourd'hui 2300 salariés dont une trentaine au bureau parisien, ouvert début 2011. Le développement est tel que ce bureau doit passer à 60 personnes fin 2012. 

LinkedIn vient d'annoncer être passé à 150 millions de comptes. Leur objectif est d'atteindre dans un premier temps les 640 millions de professionnels identifés dans le monde.

Equipe commerciale:

L'équipe commerciale est composée de 3 types de commerciaux. Les "chasseurs" sont en charge de comptes clients par secteur d'activité. Un responsable comptes-clés, gère les grands comptes.

Ensuite, 2 "éleveurs" sont chargés de développer le business avec les comptes existants.

Pour finir, une personne est responsable des partenariats, dont l'offre devrait être formalisée en juin 2012.

Promesse et valeurs:

La promesse (baseline) de LinkedIn: Connect world professionals to make them more productive an succesful. L'idéal de LinkedIn, est que chaque inscrit (on ne parle plus de membre) puisse avoir des opportunités business concrètes via la plateforme.

L'inscrit est au coeur de la stratégie et des préoccupations et passe avant les clients entreprises. En effet, ce sont les inscrits qui font la valeur de la plateforme et qui permettent ensuite à LinkedIn de valoriser son offre auprès de ses clients. La philosophie du fondateur a toujours été de donner le plus possible gratuitement.

3 piliers essentiels: Identity (identité), Insights (moteur de recherche interne pour "être trouvé") et Everywhere (mobilité).

Business Model

50% du CA vient des solutions de recrutement.

30% des solutions publicité / marketing.

20% vient des comptes premium.

@cyril_bladier