Comment faire une analyse SWOT pour PPC

Le marketing Pay-Per-Click (PPC) peut être l'un des moyens les plus rapides et les plus efficaces d'attirer les clients vers votre site.

Mais il peut être difficile de gagner de l'argent grâce aux publicités PPC. Il est trop facile de faire des erreurs courantes qui peuvent ruiner votre campagne.

Heureusement pour vous, j'ai de nombreux conseils qui peuvent vous aider.

Et il y a une stratégie que j'ai empruntée à mes amis analystes commerciaux, que je vais partager avec vous aujourd'hui.

Cela s'appelle une analyse SWOT.

Une analyse SWOT peut vous aider à voir un aspect différent de votre campagne PPC et à améliorer ses performances dans le processus.

Cet article vous aidera à réaliser votre propre analyse et à amener vos campagnes PPC à un autre niveau.

Qu'est-ce qu'une analyse SWOT?

Une analyse SWOT est une technique d'évaluation d'entreprise qui peut être utilisée pour évaluer quoi que ce soit, d'une entreprise entière à une seule campagne PPC.

Alors, que signifie SWOT?

Il représente les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces.

Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes, des choses que vous contrôlez. Les opportunités et les menaces sont des facteurs externes. Cela se produit actuellement sur le marché, que cela vous plaise ou non. Vous ne pourrez peut-être pas les modifier, mais vous pouvez y réagir.

En règle générale, l'analyse SWOT est utilisée au niveau opérationnel pour aider les chefs d'entreprise à évaluer la position actuelle d'une entreprise sur le marché et à mettre en évidence les domaines de croissance future.

Il peut également être utilisé pour évaluer vos campagnes PPC. Une analyse SWOT peut vous montrer les performances de votre campagne, ce qui vous retient et comment vous pouvez vous améliorer.

Pourquoi votre entreprise devrait faire une analyse SWOT pour les campagnes PPC

Une analyse SWOT doit être considérée comme essentielle si vous ne voulez pas que vos campagnes PPC échouent.

Trop souvent, lorsque les marques essaient d'optimiser leur publicité PPC, elles examinent leurs campagnes de manière isolée. Ils n'analysent que leurs propres mots clés, enchères et pages de destination. Mais vos campagnes PPC n'existent pas dans le vide.

Vous êtes en concurrence avec des centaines d'autres marques pour les mêmes trois ou quatre places chéries.

Une analyse SWOT vous aidera à comprendre les facteurs externes qui peuvent avoir un impact sur vos campagnes PPC. Des éléments tels que les concurrents, l'économie et l'état de votre secteur peuvent tous affecter les performances de vos annonces et la probabilité que quelqu'un achète lorsqu'il clique dessus.

Vous identifierez également de nouvelles opportunités pour votre campagne. Cela pourrait doubler ce que vous faites bien ou corriger l'une de vos faiblesses. Lorsque vous définissez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, il est beaucoup plus facile d'élaborer un plan qui ne se limite pas à augmenter vos enchères.

En fin de compte, cela vous aidera à regarder vos campagnes PPC d'une manière différente. Malgré la multitude de conseils sur l'optimisation des campagnes PPC, il est facile de rester coincé dans une routine de recherche de mots-clés, de test de nouveaux textes publicitaires et de création de nouvelles pages de destination.

Vous pouvez faire beaucoup plus pour améliorer vos campagnes, et une analyse SWOT vous aidera à faire passer vos campagnes PPC au niveau supérieur.

Comment faire une analyse SWOT de votre PPC

Tout ce que vous avez à faire est de vous asseoir et de réfléchir à chacune des forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre campagne. Ils sont généralement affichés dans une grille 2 × 2.

Mais vous pouvez simplement faire une liste sous chaque en-tête si c'est plus facile.

Il peut être utile d'avoir un objectif en tête lors du démarrage de votre analyse SWOT.

En vous concentrant sur vos campagnes PPC, vous avez déjà affiné votre objectif, mais pouvez-vous obtenir une image encore plus claire de ce que vous voulez réaliser?

Vous voulez peut-être comprendre pourquoi votre campagne PPC ne génère pas autant de ventes que vos publicités Facebook, par exemple. Ou trouvez des moyens de maximiser ce qui est déjà un canal rentable.

Il est préférable de faire une analyse SWOT avec plus d'une personne. Plus vous pouvez capturer de vues et d'opinions, plus l'image sera complète que vous pourrez développer. Vous pouvez réfléchir ensemble ou compléter l'analyse individuellement, en vous réunissant à la fin pour partager vos pensées.

Enfin, essayez de garder les choses aussi régulières que possible lors du brainstorming. Si vous avez 10 forces, trouvez 10 faiblesses. Trouvez une menace pour chaque opportunité. Vous voyez l'image.

Analyse SWOT S: Forces

Commencez par faire une liste de toutes les forces de votre campagne PPC. Les forces sont tous les facteurs positifs internes de vos efforts PPC.

Par exemple, vous avez peut-être un excellent retour sur investissement ou un niveau de qualité élevé. Couvrir des centaines de mots clés pertinents pourrait également être une force, tout comme votre CTR ou votre taux de rebond.

Pensez également aux avantages que vous détenez sur la concurrence. Cela pourrait être l'agence PPC avec laquelle vous vous associez, par exemple. Cela peut même être la qualité de vos produits ou la force de votre marque. Il n'y a aucune raison de limiter vos forces à des éléments spécifiques à votre campagne PPC.

Ne soyez pas modeste, ici! C'est le moment de se vanter s'il y en a jamais eu.

Analyse SWOT W: Faiblesses

Ensuite, examinez les faiblesses de votre campagne PPC. Ce sont des choses que vous contrôlez et qui vous empêchent d'augmenter votre retour sur investissement et de générer plus de revenus. Il peut également s'agir d'éléments dont votre campagne manque actuellement, comme les tests A / B.

Mais il pourrait aussi s'agir de faiblesses plus larges comme un petit budget ou un manque d'experts PPC.

N'oubliez pas de n'inclure que les éléments sur lesquels vous avez un contrôle dans cette catégorie. Avoir un concurrent plus gros et mieux financé n'est pas une faiblesse importante de votre campagne. Opérer dans un marché très concurrentiel l'est, d'autre part. Vous ne pouvez pas contrôler votre concurrent, mais vous pouvez choisir de ne pas participer. Ou du moins ne pas rivaliser directement.

En cas de doute, regardez votre section sur les points forts et pensez au contraire.

Analyse SWOT O: Opportunités

Considérez maintenant tous les facteurs positifs externes qui pourraient améliorer vos campagnes PPC à l'avenir. Vous pourriez lancer une nouvelle campagne publicitaire, par exemple, qui augmenterait la demande pour votre produit.

Peut-être qu'un concurrent est au bord de la faillite ou est en train de faire pivoter son modèle commercial.

Tenez compte du calendrier de ces opportunités. Une nouvelle campagne de marketing ne peut augmenter la demande que pendant quelques mois, alors que la croissance continue du marché (comme l'accélération du commerce électronique) peut durer des années.

N'oubliez pas de combiner ce que vous avez fait jusqu'à présent en incluant des faiblesses qui peuvent être transformées en forces.

Analyse SWOT T: Des menaces

Enfin, examinez les menaces pesant sur votre campagne PPC. Ce sont également des facteurs externes sur lesquels vous n'avez que peu ou pas de contrôle. Et c'est ici que vous listerez ces concurrents plus gros et mieux financés qui vous surenchérissent constamment.

Cependant, ce ne sont pas seulement vos concurrents dont vous devez tenir compte. À quoi ressemble le marché de votre produit actuel? Les consommateurs achètent-ils ailleurs que sur Google? Quelque chose pourrait-il changer qui aurait un impact sur votre réussite, comme l'un de vos employés prenant un nouvel emploi?

Il peut également être utile de penser à votre entreprise et à votre secteur d'activité à un niveau plus large. Votre produit risque-t-il de devenir obsolète, par exemple? Ou les changements sur le marché pourraient-ils affaiblir la demande pour votre offre?

Visualiser et afficher votre analyse SWOT

Il existe plusieurs méthodes différentes pour afficher votre analyse SWOT.

Comme je l'ai montré ci-dessus, le format le plus courant d'une analyse SWOT est un graphique 2 × 2. Cela facilite la visualisation de votre analyse dans son ensemble, car chaque section est affichée les unes par rapport aux autres.

Mais ce n'est pas la seule façon d'afficher votre analyse SWOT.

Il existe de nombreuses façons de rendre votre analyse plus digeste et visuellement attrayante.

Découvrez cette analyse graphique d'un SWOT Nike par Business Strategy Hub.

Ou ce graphique créatif McDonalds SWOT de Creately.

Si la conception n'est pas votre fort, Lucidchart dispose d'un générateur d'analyse SWOT que vous pouvez utiliser à la place.

Rendre votre analyse SWOT exploitable

Un problème avec un SWOT est qu'il ne produit pas de résultats exploitables. Cela vous aide seulement à comprendre où vous vous trouvez actuellement.

Vous devez rendre votre analyse exploitable.

Commencez par examiner la relation entre chaque section. Par exemple, demandez-vous si vous pouvez utiliser vos forces pour créer de nouvelles opportunités ou si vous pouvez supprimer les menaces en améliorant vos faiblesses.

Commençons par regarder comment vous pouvez transformer vos forces en nouvelles opportunités. Fondamentalement, cela signifie faire plus de ce que vous êtes bon. Dans l'exemple ci-dessus, nous avons mis en évidence la création de pages de destination comme une force.

Vous pouvez en faire une opportunité en créant davantage de pages de destination pour vos groupes d'annonces. Cela pourrait améliorer votre niveau de qualité, diminuer votre taux de rebond et augmenter votre taux de conversion.

Ensuite, identifiez comment vous pouvez transformer vos faiblesses en forces. Encore une fois, dans l'exemple ci-dessus, j'ai répertorié le manque de gestionnaire de compte PPC dédié comme une faiblesse. En supposant que vous ayez le budget pour embaucher un nouvel employé, c'est assez facile à résoudre. Vous pouvez également travailler avec un consultant en marketing numérique.

Regardons maintenant les opportunités. Pouvez-vous tirer parti des opportunités que vous avez identifiées? Nous avons énuméré la croissance du commerce électronique et les nouveaux produits comme opportunités ci-dessus. Une option consiste à augmenter notre budget pour profiter de la croissance du commerce électronique. Un autre serait de créer de nouvelles annonces et pages de destination pour nos nouveaux produits.

Enfin, regardez les menaces. Vous ne pourrez probablement pas modifier directement l'un de ces éléments, mais vous trouvez des moyens d'atténuer les menaces. Par exemple, si vous avez un concurrent plus important avec un budget plus important, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement autant que possible ou cibler des mots clés plus longs.

Exemples d'analyse SWOT pour les campagnes PPC

Êtes-vous prêt à démarrer votre propre analyse SWOT? J'espère que vous pourrez utiliser mes exemples comme point de départ. Mais juste au cas où vous auriez besoin de plus de conseils, voici quelques autres exemples d'analyse SWOT pour les campagnes PPC.

Le premier est de White Shark Media.

Vous pouvez voir qu'ils obtiennent des KPI d'annonces très spécifiques dans les colonnes des forces et des faiblesses. Ils font également un excellent travail d'équilibrer les forces avec les faiblesses et les opportunités avec les menaces.

Le second est par SEMrush et Hanapin Marketing.

Il s'agit d'une approche beaucoup plus large de l'analyse PPC SWOT, y compris des éléments tels que les prix et la disponibilité des produits. Ils font également un bon travail de faire correspondre les forces avec les faiblesses et les opportunités avec les menaces.

Conclusion

Une analyse SWOT est un excellent moyen d'obtenir une perspective différente sur votre campagne PPC. N'oubliez pas que vos campagnes n'existent pas dans le vide, pas plus que vos efforts d'optimisation.

En pensant à vos annonces dans le contexte du marché et de l'économie au sens large, vous pouvez optimiser vos campagnes à un niveau dont vos concurrents ne peuvent que rêver.

Pourquoi s'arrêter à la création d'un nouveau texte publicitaire et à l'exécution de tests A / B lorsque vous pouvez trouver des moyens de tirer parti du nouveau sentiment des consommateurs ou des changements sur le marché.

Qu'avez-vous découvert avec votre analyse SWOT? Faites-moi savoir dans les commentaires!