Google Ads, un levier indispensable pour recruter des prospects !
Vous avez une entreprise avec une offre ou un service à proposer et vos résultats ne sont pas encore à la hauteur de vos espérances ?Si votre réponse est oui, alors vous êtes au bon endroit !
Dans cet article, nous allons aborder les 4 étapes principales pour lancer une campagne Google Ads performante sans dilapider tout votre budget inutilement.
En effet, avec Google Ads, vous avez de nombreuses options et paramètres de ciblage, ce qui complexifie la mise en place d'une campagne publicitaire rentable.
Vous êtes donc susceptible de faire de nombreuses erreurs si vous vous lancez sans un minimum de connaissances au préalable.
Google Ads est avant tout un levier de croissance pour les petites et grandes entreprises qui souhaitent annoncer leurs produits et services devant leurs prospects potentiels.
Certainement pas pour créer un gouffre financier avec aucun retour sur investissement !
Le SEA en quelques mots
Le SEA signifie "Search Engine Advertising", en gros c'est le référencement payant qui est à l'opposé du SEO, plus communément appelé le référencement naturel (et gratuit).
Mais peut-on parler vraiment d'opposition ?
Nous sommes convaincus que ces deux stratégies doivent se compléter pour obtenir de bons résultats !
Enfin soit, nous nous égarons...
Quand un internaute tape un certain mot clé dans Google, il obtient des résultats payants et naturels.
Saviez-vous que 50 % des internautes ne font pas la différence entre ces deux types de résultats ? Etonnant, mais c'est une réalité et surtout un avantage pour vos conversions.
En faisant du SEA, vous obtenez du trafic qualifié et non des touristes !
Vous attirez les bonnes personnes car elles ont tapées des expressions que vous avez présélectionnées pour leur intérêt, à condition d'avoir bien paramétré votre campagne évidemment.
Vous pouvez sélectionner la localisation, la langue, le type de device utilisé (ordinateur ou mobile), la période, etc.
Vous pouvez aussi choisir de faire des annonces textuelles (Search), des annonces en image (Display) et même en vidéo sur Youtube.
Il y en a pour tous les goûts, Google Ads étant même complémentaire à d'autres régies comme Facebook Ads par exemple.
Elles peuvent s'afficher soit directement sur Google ou soit sur les réseaux de sites associés, c'est-à-dire les sites qui autorisent les publicités comme moyen de monétisation.Ensuite, vous ne payez que lorsque l'un de vos prospects clique sur votre annonce, on parle donc de coût par clic (ou de PPC) selon l'enchère que vous avez définie, mais nous en reparlerons un peu plus loin.
Finalement, vous augmentez votre visibilité et vos résultats en à peine quelques heures !
Le SEA fait partie des 5 leviers de croissance du programme gratuit chez Growther.
Intéressé(e) ? Commençons par la première étape.
Création du compte et pose du tag de suivi
Après l'avoir créé, il vous suffit de vous rendre directement sur Google Ads.
Si vous voulez lancer une campagne sur Google Ads, vous devez absolument avoir un compte Gmail.Pourquoi installer des tag de suivi ?
Vous allez devoir donner des informations de base comme vos coordonnées, votre moyen de paiement, l'url exacte de votre site, mais aussi des tags de suivi (balises).Parce que la pose d'un tag de suivi est indispensable si vous voulez optimiser votre campagne et améliorer votre taux de conversion.
L'installation d'un tag est assez simple : il s'agit d'une balise à mettre dans le code source de votre site (entre les balises <body></body>) sur la page de confirmation (confirmation d'achat ou d'inscription par exemple).
A chaque déclenchement la balise comptera une conversion.
Astuces pour vos campagnes Google Ads :GTM est un outil de Google (gratuit) pour centraliser et simplifier la gestion de vos tags.
=> Utilisez Google Tag ManagerVous pouvez simplement créer vos déclencheurs (commande / ajout panier / confirmation lead...) et vos balises (Tag Google Ads mais aussi le Pixel Facebook ou Snapchat, Pinterest... si nécessaire).
=> Créez vos audiences de remarketingCréez une première audience avec tous les visiteurs de votre site et une seconde plus qualifiée (les visiteurs de la page panier par exemple).
Grâce au tag installé sur votre site, vous allez pouvoir créer et alimenter des audiences (Google Ads > Outils et paramètres > Bibliothèque Partagée > Gestion des audiences).Vous pourrez utiliser ces audiences avec des campagnes dédiées et appropriées.
Même si vous ne les utilisez pas immédiatement, créez vos audiences suffisamment tôt pour leur laisser le temps de se remplir (en fonction du trafic sur votre site).
En effet, vous pouvez mettre en pixel Google en ligne maintenant, et l'utiliser dans 1 ou 2 mois, et en attendant vous aurez "stocké" l'historique de vos visiteurs.
Définissez le champ sémantique
Cette étape est très importante.
Comme vous l'avez compris, vous devez savoir quels sont les mots qu'utilise votre cible.Un exemple type est le mot clé "Fiche de paie" qui peut s'appeler aussi "Bulletin de paie" / Fiche de Paye / ...
Si vous vous fiez à votre intuition ou à votre logique, vous risquez de passer à côté de mots clés rentables.Si vous vous fiez à votre connaissance métier, vous allez utiliser les mots clés utilisés en interne dans l'entreprise...
Mais en réalité, vos prospects utilisent peut être d'autres expressions.
- Fiche de paie : 27 100 recherches /mois
- Bulletin de paie 8100, bulletin de salaire 9 900, feuille de paie 880...
- Et "fiche de paye" très peu de recherches
Pour vous aider à découvrir les mots utilisés par vos potentiels clients, lisez les commentaires sur les forums et les avis laissés chez vos concurrents.
Ensuite, analysez-les grâce à l'outil de planification de mots clés de Google Ads ou les outils payants (SEM rush, Ubersuggest...).
Certains de vos mots clés seront des expressions exactes ("mot clé" ou [mot clé]), des requêtes larges ou même des mots clés connexes.
L'idéal est de sélectionner au moins 20 à 30 mots clés sur lesquels se positionner et correspondant au champ sémantique de votre thématique.Vous pouvez les regrouper par thème, produit, service, offre, etc.
Pensez aussi à exclure certains mots clés comme "gratuit" ou "occasion" pour éviter d'attirer du trafic peu rentable.
La personne qui utilise ce type de mot n'achètera probablement pas.
Mais aussi, si vous vendez des "sac à dos en tissus", vous pouvez exclure le mot " sac à dos en cuir" par exemple.
Vous avez votre liste de mots clés ? Parfait !
Vous pouvez même utiliser certains d'entre eux pour écrire votre texte publicitaire ! Cela améliorera la pertinence de votre annonce, mais également vos coûts.
AstucesGoogle Keyword Planner est intégré à Google Ads (Planification > Outil de planification des mots clés).
=> Trouvez des idées avec Google Keyword Planner et les autres outils comme SEMrush, Ubersuggest...Google Keyword Planner peut vous aider à trouver des idées de mots-clés avec à chaque fois le volume de recherches et la concurrence positionnée.
Google Ads vous propose de vous positionner sur différents formats de mots-clés : requête large (mot clé) ou expression exacte ("mot clé") ou encore mot clé exact ([mot clé]).
=> Préférez les mots-clés en "Expression exacte"Prochaine étape, le lancement de votre campagne.
Nous vous conseillons de configurer vos mots-clés en "Expression exacte" au lancement de vos campagnes pour vous positionner sur des recherches de qualité sans trop élargir non plus.Lancement d'une campagne simple
Pour la mise en place de votre campagne Google Ads , commencez par la paramétrer en choisissant votre budget quotidien.
Après, définissez vos critères de ciblage que nous avons vu un plus haut, comme la localisation géographique, la langue, le réseau sur lequel vous voulez afficher votre publicité.
Débutez par les campagnes diffusées sur le réseau de recherche.
Nous vous conseillons de choisir des petits montants comme 5 € ou 10 € pendant votre phase de test.En effet, les clients seront plus intéressés par votre offre (ils sont dans une démarche de recherche active) que sur le réseau display (pas forcément dans une démarche de recherche, car vous affichez une publicité sur un site thématique alors que la personne n'est pas en recherche d'une solution).
Les mots-clés et les annonces de chacune de vos campagnes sont dans l'idéal fortement liés.
Vous pouvez également choisir votre type d'enchère, automatique ou manuelle (si vous préférez l'enchère manuelle, commencez par des coûts par clic plus bas et augmentez les en fonction des résultats pour maîtriser vos dépenses).
Ensuite, créez 3 à 4 annonces (dont une responsive), composées de mots clés et de mots qui suscitent un passage à l'action, le fameux "appel à l'action".Nous vous conseillons néanmoins de commencer avec des enchères automatiques (l'algorithme optimisera l'enchère en fonction de la stratégie choisie).
Mais pour obtenir un bon taux de conversion, vous devez impérativement optimiser vos campagnes.Les extensions d'annonces sont obligatoires pour obtenir un quality score élevé alors ne négligez pas les extensions dès la création des annonces.
AstucesLes extensions d'accroches (texte) de liens (redirections vers des pages satellites) ou d'appel (numéro de téléphone) sont faciles à mettre en place et peuvent rapporter de nombreux clics.
=> Ajoutez des extensionsPour créer les annonces parfaites, vous pouvez regarder ce que font vos concurrents.
Faîtes simplement des recherches sur Google pour voir leurs annonces ou utilisez des outils comme pour en savoir plus sur leur stratégie.
=> Inspirez-vous de vos concurrentsPar exemple, si vous étiez Nike, vous pouvez apparaître sur les recherches des personnes qui tapent Adidas afin de détourner une partie de leurs prospects vers vos offres !
Optimisation de la campagne
De même, vous pouvez acheter les noms des produits, des marques... de vos concurrents.
Pour optimiser une campagne, vous devez faire des tests.
Et comment analyser vos tests ?
Nous vous rappelons que pour que Google puisse suivre efficacement les conversions, ceux-ci doivent être placés correctement sur vos pages et avec les bons déclencheurs.
La partie test est sans aucun doute la partie la plus importante de votre campagne publicitaire.Vous allez ainsi pouvoir repérer le texte publicitaire gagnant, savoir quel type d'audience convertit le mieux, les mots clés les plus rentables et aussi créer une audience de remarketing (personnes qui ont déjà visité votre site).
En partie, grâce aux tags de suivi que vous avez installé à la première étape.Vous pourrez aussi savoir si votre page de destination est optimisée pour vos objectifs et l'adapter si nécessaire.
Ils vous aideront à sélectionner votre stratégie "à la conversion", mais aussi à améliorer votre "quality score", c'est-à-dire la pertinence de votre annonce.Ce logiciel gratuit proposé par Google Ads permet de modifier rapidement vos campagnes (ajout de mots clés, changement de l'enchère pour tout ou certains mots clés...).
C'est le logiciel indispensable pour gagner du temps !
L'intérêt est de pouvoir modifier à la volée les enchères selon leurs performance (clics...)
AstucesPour alimenter l'algorithme et lui permettre de s'optimiser (surtout au début), vous pouvez créer des micro-conversions avec vos tags (comme vue en étape 1).
=> Créez des micro-conversionsCréez des campagnes de search en utilisant des textes adaptés (mise en avant d'une promo avec une durée de validité par exemple) ou des campagnes de display (avec les produits vus par exemple) sur ces audiences.
Ainsi vous pouvez commencer en challengeant l'algorithme sur des "ajouts panier" ou "paiements initiés", et pas uniquement les ventes finalisées.Ainsi vous aurez une seconde chance de vendre aux personnes qui sont venues sur votre site, mais qui n'ont rien acheté.
=> Lancez vos campagnes de remarketingEn conclusion, créer une campagne Google Ads rentable, c'est (presque) simple !
Nous l'avons vu dans la première étape : il est important de créer des audiences mais c'est encore mieux de les utiliser.Nous voici arrivés à la fin de cet article.
Vous connaissez maintenant les 4 grandes étapes à respecter pour lancer une campagne Google Ads rentable.
Si vous avez des difficultés avec une ou plusieurs de ces étapes, peut vous aider, rendez vous sur notre site
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