Dans un contexte commercial où la donnée est devenue la clé pour anticiper les besoins clients, le scoring RFM s’impose comme un levier majeur pour augmenter significativement les ventes. Les enseignes du retail, en intégrant les critères de récence, fréquence et montant, redéfinissent leur approche marketing en s’appuyant sur une segmentation rigoureuse. Cette stratégie permet ... Lire plus
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