Kylian Mbappé change de partenaire équipementier après une relation qui remontait à son enfance. L’attaquant du Real Madrid met fin à près de vingt ans de collaboration avec Nike pour rejoindre On, la marque suisse soutenue notamment par Roger Federer. L’accord marque un tournant majeur dans le football-business autour de l’une des plus grandes stars mondiales. Les montants n’ont pas été communiqués, mais On a confirmé une structure comprenant à la fois une rémunération en numéraire et une composante en actions.
Le choix est stratégique pour les deux parties. Mbappé obtient une relation qui dépasse le simple contrat classique d’ambassadeur, puisqu’il devient directement lié à la croissance de la marque par l’equity. Pour On, l’arrivée du Français offre une vitrine mondiale au moment où l’entreprise veut accélérer son entrée dans le football. La société, historiquement très présente dans le running et le tennis, prévoit de lancer ses premières chaussures de football en 2027.
Cette offensive ne se limite pas à Mbappé. On a également recruté Thierry Henry comme directeur du football afin de structurer son développement dans ce sport. La marque peut ainsi s’appuyer sur deux figures françaises de dimension internationale, avec Henry pour l’expertise et Mbappé pour l’exposition sportive et commerciale. L’opération intervient alors que les grands équipementiers historiques affrontent une concurrence accrue de marques plus jeunes cherchant à se faire une place dans le football.
Pour Nike, le départ est symboliquement important. Mbappé était partenaire de la marque depuis 2006, lorsqu’il avait neuf ans, et était devenu l’un de ses principaux visages dans le football. Son arrivée chez On ne garantit pas à elle seule le succès de la marque suisse sur ce marché, mais elle lui apporte immédiatement une visibilité difficile à acheter autrement. À travers ce contrat mêlant image, produit et participation au capital, Mbappé transforme aussi sa relation avec les sponsors.