Pour réussir vous devez être différent. Vous devez proposer plus, ou offrir moins, ou faire les choses autrement.
Cependant comment faire quand le service que vous proposez est identique aux autres ?
La solution est de le présenter différemment.
C’est ce que fait un installateur d’antennes dont j’ai entendu la publicité ce matin à la radio: il annonce fournir une réception optimale et s’il n’y arrive pas, vous ne payez rien.
Est-il différent des autres installateurs ? Non. Est-ce que son offre est mieux ? Non. Est-il le seul à ne pas facturer s’il n’arrive pas à fournir le service ? Non. Mais il est le seul à le dire.
Tous les plombiers font des devis gratuitement, mais ceux qui affichent « devis gratuit» ont plus de clients.
Dites-vous que vous êtes différent ?