Par Joachim Massias, Dirigeant du cabinet Cerialis, coach et conseil auprès des créateurs et dirigeants d’entreprises
Lorsque vous rencontrez pour la première fois un chargé de clientèle dans une banque ou un Business Angel, ne lui remettez pas tout de suite au début de l’entretien votre business plan ou votre dossier de financement. Essayez dans un premier temps de lui expliquer directement votre projet. En lui donnant immédiatement votre dossier, vous perdez une grande partie de son attention et les arguments forts que vous aurez préparé en amont pour vanter votre projet auront beaucoup moins de force.