Vendre plus: 13 raisons pour un client d’acheter votre produit ou service
Publié le 29 novembre 2010 par L
Dans son livre tout à fait pertinent, La Vente, Tom Hopkins traite de plusieurs aspects du métier de vendeur professionnel. Dans un chapitre intitulé « Créer le climat favorable », il note que les acheteurs font rarement des choix purement rationnels. … Continuer la lecture →