Le marketing n’est pas seulement relié à la publicité pure et dure, il s’agit aussi d’un gros travail sur le prix. Deux diplômés de Harvard l’ont bien compris et proposent la première salle de sport qui vous fait payer plus si vous n’allez pas vous entrainer. Gym-pact entend ainsi motiver ses inscrits par des réductions en cas de présence.
Cette idée leur est venue en cours lorsqu’ils ont appris que les personnes étaient plus motivées par les conséquences immédiates de leurs actes de paiement que par celles potentiellement actives dans le futur.
En gros le client se met d’accord avec la salle sur un emploi du temps : si celui-ci est absent pour des raisons injustifiables (un peu comme à l’école), il paye un supplément. L’argent ainsi recueilli servira à la création d’un fond d’aide. Pas bête !
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