Hier, vous avez vu la psyché de l’homme et les termes à utiliser pour mettre en place un Yes Set afin de vendre aux hommes.
Aujourd’hui, nous allons analyser une partie de la psyché de la femme selon son âge (plus ou moins de 35 ans) et sa situation maritale. Utilisez cette analyse pour mettre en place un Yes Set lorsque vous voulez vendre aux femmes.
Comment vendre à une femme?
Ce que veulent les femmes…
Toute d’abord, voici une liste non exhaustive des sentiments chez la femme, à tout âge de sa vie. Ce sont ces sentiments qui font qu’elle se comporte en femme et non en homme.
En général, la femme se considère comme :
- perspicace
- intuitive
- parfois même un peu psychique
- mais elle n’est pas aussi apprécié qu’elle le devrait
La femme est très émotionnelle et relationnelle. Elle :
- sait très bien entretenir une relation
- est très sensible aux émotions et aux sentiments des autres
- elle fait souvent passer les besoins des autres avant ses propres besoins
- et tire énormément de satisfaction lorsqu’elle peut aider les autres – plus encore lorsqu’il s’agit des membres de sa famille ou de ses amis proches).
Lorsque vous écrivez pour vendre à une femme, utilisez principalement des adjectifs (chez l’homme, c’était des verbes d’action). Jouez sur les émotions. Montrez-lui comment votre produit peut l’aider à aider les autres. Votre texte doit vraiment être chargé d’émotion.
Bref, plus votre argumentaire sera émotionnel, et plus vous toucherez votre cible.
La femme étudiante
Voici ce que pense la femme lorsqu’elle est encore étudiante…
Au sujet des hommes :
- souvent, elle aime secrètement quelqu’un de sa classe
- souvent, elle considère que les hommes n’ont pas muri et sont restés des « enfants imbéciles »
Au sujet de ses parents :
- elle pense que ses parents vivent leur vie par procuration, à travers elle
- elle pense que ses parents la considèrent comme fragile et innocente
- et, de ce fait, elle pense qu’ils la surprotègent.
Déjà adolescente, elle estime avoir une sorte de don naturel pour s’entendre avec les gens et pense que ce don lui sera utile professionnellement.
La femme de moins de 35 ans
La femme célibataire n’a pas les mêmes besoins/envies que la femme mariée.
La femme célibataire de moins de 35 ans :
Au sujet des hommes :
- La femme célibataire considère que trouver l’âme soeur est primordial dans sa vie
- suite à des relations loupées, elle pense maintenant qu’elle n’attire que le mauvais type d’homme
- elle vit relativement mal son célibat car elle est convaincue que le célibat n’est pas fait pour elle
Elle se considère comme :
- plus entreprenante que réservée
Elle n’aime pas :
- l’idée qu’elle pourrait rester célibataire toute sa vie
- l’idée qu’elle pourrait ne jamais avoir enfant
- et elle n’aime pas lorsque sa famille lui demande « Et toi? Tu te maries quand? »
La femme de moins de 35 ans supporte très mal son célibat. Il est dans la nature même de la femme de vouloir avoir sa petite famille (un mari, des enfants).
Pour vendre à une femme célibataire de moins de 35 ans, montrez lui comment votre produit peut l’aider à trouver l’âme soeur.
La femme mariée de moins de 35 ans :
La femme mariée de moins de 35 ans est relativement différente de son homologue célibataire.
Elle se considère comme :
- attirante aux yeux des hommes
- trop sensible
Elle pense que :
- elle a plus de responsabilités qu’elle ne peut gérer
- elle essaie toujours de faire plaisir aux autres, même à ses propres dépends. Surtout si ces autres sont son mari et ses enfants.
Au sujet de son mari :
- elle pense que son mari est un autre enfant à la maison
- elle estime de même qu’il ne s’investit pas autant qu’elle dans leur relation de couple
Au sujet de son avenir :
- elle pense qu’elle a des talents cachés en elle
- mais elle ne pourra les exploiter que lorsque les enfants seront grands
La femme mariée de moins de 35 ans fait toujours passer sa famille avant elle. Elle estime d’ailleurs qu’on la respecte pas à sa propre valeur, et qu’on ne la remercie pas assez pour ce qu’elle fait.
Pour vendre à une femme mariée de moins de 35 ans, vous pouvez lui montrer à quel point votre produit/service peut aider sa famille. Ou plutôt, peut l’aider ELLE à aider sa famille. Encore une fois, jouez sur les émotions.
La femme de plus de 35 ans
La femme de plus de 35 ans a souvent un caractère bien trempé. Il y a encore d’énormes différences entre la femme mariée et la femme célibataire.
La femme célibataire de plus de 35 ans :
Lorsqu’elle est encore célibataire, la femme de plus de 35 ans a développé un caractère très différent de son homologue marié.
Ce qu’elle pense de la vie:
- elle pense que le vie lui a fait beaucoup de coups durs
- mais cela l’a rendu bien plus forte que les autres femmes
- elle a souvent tendance à développer un goût pour les belles choses
Concernant les hommes :
- elle pense que, même si tout le monde la pousse pour trouver un homme et se (re)marier, elle doit encore attendre un peu avant de s’installer avec quelqu’un
- elle pense avoir aujourd’hui assez d’intuition pour savoir si un homme en vaut la peine ou pas
- parfois, elle aura tendance à manquer sévèrement de confiance envers les hommes
Concernant les enfants :
- si elle en a déjà, ils sont plus que jamais au centre de son existence.
- si elle n’en a pas encore, elle commence à considérer de plus en plus sérieusement l’adoption
La femme mariée de plus de 35 ans :
La femme mariée est très différente de la célibataire car elle possède justement ce qui est le plus important aux yeux d’une femme (et ancré profondément dans ses gènes) : un famille.
Elle se considère comme :
- très intuitive
- de bons conseils
- elle aime aussi se considérer plus jeune qu’elle ne l’est
Concernant sa famille :
- elle se considère comme une bonne mère
- et comme une bonne épouse
- elle se dit engagée à rendre sa famille plus heureuse
- elle est satisfaite de son mariage
- mais trouve que ce dernier serait encore mieux s’il y avait une meilleure communication dans le couple