- Plus on voit une personne et plus on a un sentiment de sympathie à son égard.
- Payer par carte de crédit conduit à consommer plus.
- Demander « Comment ça va aujourd'hui prédispose davantage votre interlocuteur à vous répondre favorablement…je comprend pourquoi aux US on vous demande à tout va « How are you today ? »
- Mettre de la musique augmente le temps passé sur une page internet.
- Faire précéder une requête par une autre bien plus petite prédispose plus favorablement à l'accepter. Commencer donc par demander un peu avant de demander beaucoup !
- Savez-vous que si vous êtes restés plus longtemps dans ce magasin, c'est parce que le vendeur vous a effleuré le bras ?
- Savez-vous que vous laisserez un plus gros pourboire au serveur s'il vous a touché le bras ?
- Savez-vous que vous choisirez sûrement le plat du jour que le serveur vous a recommandé, s'il vous a en même temps touché le bras ?
- Regarder dans les yeux donne une image positive de vous.
- On a tendance à penser que le beau est bien !
Alors la prochaine fois que vous irez au restaurant, faites bien attention, vous risquez de vous faire « manipuler » :)
Vanina Delobelle