La stratégie d’entreprise est très similaire à l’art de faire la guerre, notamment d’un point de vue Marketing. Pour bien comprendre cela, il faut tout d’abord identifier les « Grands Guerriers » de l’Histoire, établir quelles sont les règles de la guerre et quelles en sont les différentes tactiques.
Les « Grands Guerriers »
Alexandre le Grand
Pour mettre en place cette conversion, Alexandre pratiquait la conversion religieuse des conquis. De plus, il était présent sur le champ de bataille et se battait avec ses soldats. Enfin, ils promettaient à ses soldats de les couvrir d’or et connaissait par cœur le nom et la vie de chacun de ses hommes.
Ce grand guerrier pourrait être comparé à Steve Jobs par sa facilité à conquérir et convertir les marchés déjà vus comme saturés des télécommunications.
Attila le Hun
Pour pallier ce manque de logistique, Attila et ses hommes pillaient les villages où ils passaient ce qui en plus créait la peur chez l’ennemi. Toutefois, ce pillage n’était pas « barbare », il était organisé : chaque homme avait une mission spécifique (nourriture, eau, chevaux, armes…)
La stratégie d’Attila le Hun pourrait être comparée à celle de Megaupload ou Pirate Bay par exemple de part leur activité première « voler et redistribuer » des contenus vidéos, sonores…
Von Clausewitz
Ce système est la base de l’intelligence stratégique (Business Intelligence) employée par nombre de multinationales telles que Coca Cola, Pepsico, McDonald, Google.
Napoléon
Cette approche a notamment été utilisée par Apple (prise de contrôle complète des fournisseurs pour avoir accès aux meilleurs processeurs du monde en exclusivité).
Les règles de bases
L’Attaque
La Défense
- Le meilleur moment: par surprise
- Sur les points faibles de l’ennemi
- Pillage, assimilation: utiliser les ressources de l’ennemi
- Rassembler les troupes, rester uni
- Etre préparé: « qui veut la paix prépare la guerre »
- Identifier ses points faibles: s’attaquer soi-même pour les trouver
- Reprendre ce que l’ennemi nous a pris
- Forcer l’ennemi à disperser ses troupes: guérilla
La règle primordiale est la VITESSE Besoin de ralentir l’ennemi en créant la peur nécessite des SACRIFICES
Les différentes tactiques
L’Attaque
La Défense
- Attaque frontale : ne jamais sous estimer son ennemi -> baisse des prix, meilleur qualité…
- Attaque latérale -> créer un substitut
- Saute-mouton : repousser l’ennemi et brûler sa maison -> acheter les Capitaux de l’ennemi
- Encerclement : fermer les sorties du champ de bataille è bataille entre Apple et Microsoft
- La stratégie de l’Homme Fou : faire ce que personne ne peut anticiper -> Google ou Facebook. Dépenser des fortunes pour donner des produits/services gratuitement sans donner de dividendes aux actionnaires
- La retraite : protéger les ressources restantes -> Nintendo
- Fortification : fortifier un endroit que votre ennemi a besoin de conquérir (position de défense) -> niche marketing
- Défense mobile : sans cesse bouger plus vite pour épuiser l’ennemi
- Terre Brûlée -> contrats d’engagement comme Orange avec ses clients par exemple
- Dissuasion : rendre la guerre impossible -> grosse somme d’argent sur le compte en banque (ainsi l’ennemi ne peut pas attaquer)
- Attaque préventive -> détruire Google quand ce n’était qu’une petite entreprise
Le point clé appris de tous ces guerriers et de leurs stratégies est de toujours apprendre au lieu de copier.
Article invité rédigé par:
Après avoir effectué des études en Espagne et en Finlande, il a effectué son stage de fin d’étude en 2012 à Montréal en tant que consultant en Stratégie Opérationnelle. Spécialisé en Consulting Stratégique et/ou Marketing-Communication ainsi qu’en Management de Projet.