Aujourd’hui, une tendance qu’on observe chez de plus en plus de commerciaux, à l’heure où on ne parle quasiment plus que de Social Selling, c’est la méthode Jean-Claude Dusse : « oublie que t’as aucune chance, vas-y, fonce ! On sait jamais, sur un malentendu, ça peut marcher ! ».
Beaucoup de commerciaux ou apprentis commerciaux, pensent que parce que l’approche commerciale peut se passer en ligne, on peut se permettre d’être plus direct et de faire n’importe quoi. On l’a encore vu récemment avec un post de Bruno Fridlansky où il montre un message de prospection reçu sur LinkedIn qui dit ceci :
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