Les objections de vente sont de véritables entraves pour les vendeurs et les commerciaux. Malheureusement, ces derniers, se heurtant souvent à des refus se bloquent sur l’aspect négatif de leur prospection commerciale. Traiter les objections de vente apparaît alors comme un vrai fléau. En effet, il s’agit du dernier obstacle avant de signer une vente. Partie à part entière du processus de vente, elle doit pourtant être longée correctement. D’ailleurs, les objections peuvent devenir des opportunités commerciales.