Le comportement des acheteurs a évolué ces dernières années et les études montrent que 91% des acheteurs ne répondent jamais à des demandes non sollicitées. Il ne faut pas être refroidi pour autant, car le cold calling n’est plus l’unique méthode à appliquer à votre prospection. Si vous êtes familier avec le principe de l’Inbound Marketing, vous allez très vite comprendre ce sur quoi nous allons parler : l’Inbound Sales.