B2B Marketing Automation : stratégie complète et guide expert

Introduction : pourquoi le B2B marketing automation devient un avantage concurrentiel décisif

Le B2B marketing automation désigne l’ensemble des technologies et méthodes permettant d’automatiser les campagnes marketing, la qualification, la segmentation, les nurturing journeys et la coordination entre marketing et sales. Dans un marché où les cycles de vente s’allongent, où les acheteurs B2B attendent des interactions personnalisées et où les équipes doivent faire plus avec moins, le marketing automation devient un pilier stratégique — pas un gadget.