L’équipe de Lula a identifié trois groupes prioritaires avant le second tour : les jeunes, les femmes et les électeurs qui se sont abstenus. La stratégie part d’un constat interne sévère : le président sortant n’a pas suffisamment converti en votes plusieurs segments démographiques qui lui étaient jugés favorables au début de la campagne.
Les jeunes représentent un enjeu particulier. Une partie d’entre eux s’informe principalement sur les réseaux sociaux, où le camp Bolsonaro a développé une communication rapide, émotionnelle et très segmentée. Lula veut donc augmenter le nombre de formats courts, s’appuyer davantage sur des créateurs de contenu et rendre ses propositions économiques plus directement lisibles pour un public préoccupé par l’emploi, le logement et le pouvoir d’achat.
Le vote féminin fait également l’objet d’une attention renforcée. La campagne veut remettre en avant les programmes sociaux, la protection des revenus et les politiques publiques susceptibles d’avoir un effet concret sur les familles. Mais l’objectif n’est pas seulement de convaincre de nouveaux électeurs : il faut aussi s’assurer que les sympathisants se déplacent effectivement le jour du scrutin.
C’est là que les abstentionnistes deviennent décisifs. Avec des dizaines de millions de non-votants au premier tour, quelques points de mobilisation supplémentaires peuvent suffire à changer le résultat. Le défi de Lula sera donc de transformer une campagne de persuasion en vaste opération de participation électorale.
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