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La logique du hold-up

Par Marc Traverson

Luke La vie est pleine de contradictions. En la mati??re, on est bien inspir?? de comprendre une fois pour toutes qu'il faut faire avec. Mieux, chaque contradiction nous donne une occasion de d??passer la fausse ??vidence et d'inventer un troisi??me terme ?? l'alternative. Et je ne peux mieux dire que cette phrase du ma??tre zen Taisen Deshimaru, que j'ai mise en exergue de la Zen Attitude : "Si nous ne pouvons embrasser les contradictions notre personnalit?? se r??tr??cit".

Court terme ou long terme. Voil?? une contradiction courante, une ligne de force qui structure nos choix.

Par exemple, il y a ce que j'appelle la logique du hold-up. C'est : Prends l'oseille et tire-toi. Tenter le coup, une fois. Ca passe ou ??a casse. Pourquoi pas ? Ca peut marcher dans une n??gociation commerciale, par exemple. On essaie un coup de Trafalgar pour enfumer l'adversaire et on en profite pour verrouiller le deal. Ou bien on le prend de vitesse, on le met devant le fait accompli, et il est trop tard pour qu'il puisse r??agir. Le hold-up a un inconv??nient, en g??n??ral cela ne fonctionne qu'une fois. C'est comme le bluff au poker. Apr??s, les autres savent ?? quoi s'en tenir avec vous. Pas id??al pour nouer des relations durables ou entretenir sa cr??dibilit??.

Mais certaines personnes ne savent pas faire autrement. Elles pensent toujours que c'est tout ou rien. Que les situations n'ont que deux portes de sortie. Soit elles perdent, soit elles gagnent. D'une certaine fa??on, elles ne veulent pas voir plus loin que l'??v??nement imm??diat, et elles misent tout sur un seul num??ro.

Alors bien s??r, il faut savoir faire preuve d'opportunisme, au bon sens du terme. C'est-??-dire saisir les occasions qui se pr??sentent. Agir avec d??cision et rapidit?? : l'histoire ne repasse jamais les plats. Mais il importe aussi d'avoir une volont?? sur le long terme. De savoir en gros, ou en d??tails, ce que l'on vise, et d'affiner ce but au fil du chemin.

Rien ne remplace une strat??gie m??rie, mise en ??uvre consciemment ??? et qu'on saura toujours adapter en fonction des circonstances, de nos moyens, quels que soient les difficult??s, les obstacles, les oppositions (c'est-??-dire les aspects tactiques). Il n'est de pouvoir que celui qui dure, disent les tao??stes. Sinon ce n'est qu'un feu de paille.

Voir au-del??, des buts plus ??loign??s, donne la possibilit?? de relativiser l'enjeu imm??diat. Et donc, souvent, de l'aborder avec plus de confort et d'efficacit??.


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