En tant que prestataire informatique, toujours à la recherche de nouveaux clients, je me suis souvent posé la question : comment nos clients existants (la plupart du temps, très satisfaits de notre travail :-)) pourraient nous aider à conquérir de nouveaux comptes, par exemple sur la base du témoignage de leur satisfaction.
Ceci repose sur un principe bien connu des sociétés américaines (parfois appelé vente pyramidale ou réunion tupperware) et consistant à convaincre des personnes autour de soit de l’intérêt de travailler avec tel ou tel prestataire, solution ou produit.
Ceci se présente sous forme d’action de type parrainage (ou cooptation). Ton client satisfait doit pouvoir ramener 2 ou 3 autres comptes de son environnement immédiat avec lesquels il dit du bien de toi ! Et depuis bientôt 12 ans qu’Axone group existe (et donc cherche à se développer) je n’ai cessé d’observer avec tristesse que ce type de démarche n’est pas efficace avec nos amis DSI.
Alors, est-ce que nous ne savons pas nous y prendre ou bien tout simplement le “réseautage” des DSI n’est pas une réalité et donc nous ne pouvons pas nous appuyer dessus pour nous développer ? Bien sûr il y a un peu des 2 ! Néanmoins, en ces temps marqués par des sites de réseaux sociaux comme Facebook, et des groupes qui les constituent soutenant telle ou telle cause (parfois débile, disons-le), on ne peut que constater que les DSI sont peu présents dans cet univers.
C’est pourquoi, lorsque j’ai lu cet article rédigé par l’un de nos clients, Thomas Chejfec, DSI de l’entreprise lyonnaise bien connue Aldes, j’ai pensé qu’il pouvait être utile de le bloguer pour le faire découvrir aux DSI que je fréquente (s’ils ne l’ont pas déjà lu cet été dans les colonnes du magazine papier 01Informatique).
Je vous souhaite bonne lecture et n’hésitez pas à réagir dans ce blog… ou bien en recommandant la société AXONE Group auprès de vos collègues d’autres entreprises !! 
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