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Commerciaux :Célébrez vos petites victoires

Par Coachingleader

Etapes_cochingleader Vous avez certainement remarqué que toute entreprise compte ses super stars, hyper performantes et motivées qui réussissent tout ce qu'elles entreprennent. Leurs victoires sont relayées en interne et suscitent admiration des la part de leurs collègues. " Tu as entendu la nouvelle, Alain vient de  signer un contrat de 3 millions d'euros avec la société Tuivon. C'est Géniiiial" .

Alors à ce moment, il se peut que vous ne soyez qu'à 60% de vos objectifs et que votre niveau de commande ne soit pas très encourageant. Et il se peut même que vous vous disiez " cela va être dur pour moi d'y arriver".

Pour vous recentrer et vous remotiver, je vous invite à préparer les petites victoires qui vous mèneront à la grande.

En d'autres mots:

  • Remettez en perspective votre objectif final ( votre future grande victoire)
  • Validez les délais qu'il vous faut pour atteindre cet objectif
  • Lister les moyens dont vous avez besoin
  • Découpez les étapes qui vous permettront d'atteindre votre objectif

Concentrez-vous sur chaque étape intermédiaire, plutôt que sur l'objectif final qui aura fonction de repère. Chacune de ces étapes, une fois passées et réussies, sera une petite victoire. Chaque semaine comptez votre nombre de petites victoires et célébrez-les, félicitez-vous, marquez le coup.

Cela reboostera votre confiance et vous fera considérez chaque étape d'un oeil neuf.

J'aime bien faire une analogie avec un tournoi de golf. Chaque  étape du parcours rapproche ou éloigne de la victoire finale. Aussi le joueur de golf apporte un soin tout particulier à préparer et jouer chaque étape en se concentrant sur chacun de leur swing.

CoachingLeader


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