Drôles de chasseuses

Des agents immobiliers d’un nouveau genre ont fait leur apparition depuis quelques années : les chasseurs immobilier

Elles chassent. Toute la journée. Vêtues de noir des pieds à la tête, Eve, la brune, et Virginie, la blonde, téléphone dans une main et appareil photo dans l’autre, sillonnent les rues de la ville inlassablement. C’est leur métier. Mais elles ne sont pas détectives privées. Enfin pas tout à fait. Leur créneau à elles, c’est l’immobilier. «Nous étions salariées chez un promoteur, explique Virgine Barbeau. Nous avions envie de passer à autre chose, de monter notre propre société. L’émission de M6 sur les chasseurs immobiliers nous a alors inspirés.» Detectivimmo naît en septembre 2007 et les deux Bordelaises partent à la chasse aux bonnes affaires. «Nous sommes des agents immobiliers d’un genre différent, indique Eve Couteau. Au lieu de proposer des biens en vente, nous en cherchons pour le compte d’acquéreurs.» Leur mission : dénicher à votre place l’appartement ou la maison de vos rêves. Pour ce faire, elles utilisent aussi bien des moyens modernes que de bonnes vieilles recettes. «Tout d’abord, grâce à un logiciel, nous parcourons toutes les annonces de particuliers sur le web, précise Virginie. Ensuite, nous nous tournons vers nos agences partenaires, des marchands de biens ou encore des notaires.» Et lorsque tout ça n’aboutit pas, c’est le moment de sortir sa panoplie de détective. Sur ce point là, les deux associées et amies, restent discrètes : «On tourne dans les quartiers, on repère les biens qui pourraient correspondre aux attentes de nos clients, on discute avec des propriétaires, glisse Virginie. Et nous avons nos indics, c’est-à-dire des gens très au courant de ce qui se passe dans le quartier...». Afin de trouver la perle rare, elles doivent connaître sur le bout des doigts les attentes de leurs clients : «Nous les rencontrons chez eux, afin de mieux les cerner, insiste Eve. Il faut que l’on intègre parfaitement les besoins dans le but de nous les approprier.» Après l’établissement d’un cahier des charges très précis, elles visitent pour vous des dizaines de biens puis vous soumettent les meilleurs. Cette épuration permet au client d’éviter de se déplacer pour rien, en laissant les tâches ingrates aux chasseurs immobiliers. Après une première année d’activité difficile pour cause de crise du secteur, Detectivimmo fait tranquillement sa place dans le marché immobilier de l’agglomération. «Nous sommes désormais 6, souligne Eve. Je pense que nous pouvons grandir encore, car nous ne nous adressons pas seulement aux personnes aisées, contrairement à ce que pensent parfois les gens. Nous demandons en moyenne 3,5% du prix du bien en honoraires.»
Sébastien Hervier