Connaissez-vous Jean Luc Hayat de Paris ? La formation se met au 2.0

Untitled from Jean Michel Billaut on Vimeo.

Comment démonter une chaîne de valeur 1.0 entre l'offre et la demande de quelque chose, et la "remonter" en mode 2.0 ? Excellent exemple dans la formation ... avec ce que propose Jean Luc Hayat et sa plateforme  Union-formation... et sa société de formation Affix.

Il y a en efet pas mal de problèmes sur le marché de la formation à la sauce 1.0. Jean Luc nous les liste. Beaucoup de places libres dans les salles de formation, annulation en dernière minute parce que la salle n'est pas remplie, ... Conséquences ? De plus, dans une même salle de formation tous les clients ne payent pas le même prix pour la même prestation (c'est comme dans les avions)...

Suite à cette prise de conscience, Jean Luc modifie la chaîne de valeur du marché de la formation entre l'offre et la demande de formations. A la sauce 2.0, le concept repose sur 4 piliers. Piliers que Jean Luc détaille en prenant un exemple d'un salle de formation de 10 places avec une formation de sur 5 jours. Prix public 2.000 €/stagiaire. Trés très astucieux. Plus il y a de stagiaires, plus le prix payer PAR CAHCUN diminue. La dixième personne à s'inscrire fait ainsi bénéficier tout le monde d'une réduction de 51% sur le prix public. Et tout le monde paye le même prix.

Qu'est ce que l'inscription sous condition tarifaire ? (ISCT). "je m'inscris à cette formation à condition d'être le dixième.." Avec une date de validité. En gros, c'est de l'achat mutualisé avec inscription sous condition. Et comment est payé le formateur avec cette mécanique ?

Qu'est-ce que l'Euro Formation ? (même principe que les miles) Comment cela fonctionne-t-til ? Impact des réseaux sociaux ?

Qui sont les clients d'Union Formation ? . Comment se passe l'administration des formations (conventions, attestations de présence, etc...). Nouvelles fonctionnalités ? Peut-on appliquer la mécanique d'union formation à d'autres marchés ?

Comment se fait la commercialisation ? Concurrence ? Formation à distance sur une plateforme visiophonique collaborative ? (démarrage courant 2011)

Commentaires... Excellente analyse d'une chaîne de valeur. Si j'étais prof dans une école de commerce ou autre, je proposerais un devoir sur table aux étudiants... "choississez un marché, démontez la chaîne de valeur 1.0 avec tous les intervenants - offre, demande, intermédiaires -. Et reconstruisez-là en mode 2.0 ...

Pour contacter Jean Luc Hayat : jmhayat@union-formation.fr

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