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Le green IT n'est pas un argument de vente

Publié le 11 janvier 2011 par Frédéric Bordage @greenit
Etude GFK

Le cabinet GFK a interviewé 215 dirigeants de société de distribution informatique. Le moral des revendeurs est plutôt bon : 4 sur 5 prévoient une augmentation du chiffre d’affaire en 2010.

Bémol concernant la green IT : ces revendeurs ne voient pas la green IT comme un argument de vente. Deux tiers estiment que les axes de développement durable n’ont pas d’influence sur les ventes malgré les messages marketing omniprésents des fournisseurs concernant la green IT.

Ce constat peut être expliqué par le fait que 4 distributeurs sur 5 sont des TPE et privilégient des domaines plus récents et plus connus.

Mais tout simplement, le greenwashing ne serait-il pas une des raisons principales ? Messages trop nombreux, non cohérents et non justifiés, retour sur investissement non expliqués… autant de raison pour un acheteur pour ne pas adhérer à la green IT.

Source : Distributique


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