Comment négocier une augmentation de salaire ?

Cela fait plusieurs fois que vous y pensez. Au regard du travail fourni ces derniers mois, vous pensez qu'il serait grand temps d'obtenir une augmentation. Mais comment réussir la négociation ?

Pas toujours facile de demander une augmentation à son boss. Et pourtant, vous la méritez ! Oui mais voilà, c'est la crise. Et les patrons servent souvent les mêmes excuses à leurs employés : " Ce n'est pas le bon moment ", " Il faut faire vos preuves ", " Vous savez, la conjoncture est difficile "... Dans ces conditions, négocier une augmentation de salaire peut s'avérer plus compliqué ! Pour vous aider, découvrez nos conseils avant de vous lancer.

Connaître la grille des salaires

Avant toute tentative de négociation, renseignez-vous. Combien valez-vous sur le marché du travail ? Pour le savoir, lisez la presse spécialisée, regardez les sites Internet consacrés à l'emploi et n'oubliez pas de consulter votre convention collective. Scrutez également les petites annonces pour connaître précisément la valeur de votre poste sur le marché du travail. Renseignez-vous également sur la santé de votre entreprise. Quel est son chiffre d'affaires ? Quelles sont ses perspectives ?

Ensuite, notez tous les arguments qui pourraient jouer en votre faveur. Avez-vous réussi une tâche particulièrement ardue ? Avez-vous fourni une somme de travail importante ces derniers temps ? Avez-vous pris de nouvelles responsabilités ? Si la réponse à ces questions est oui, vous pourrez vous "vendre" beaucoup mieux !

Y a-t-il un moment propice pour négocier ?

Certaines entreprises organisent des évaluations annuelles en janvier. C'est souvent le moment pour les salariés de demander une augmentation. Toutefois, il peut être judicieux de parler à votre patron à une autre période de l'année, afin de vous démarquer.

Un changement de poste, de nouvelles responsabilités, un challenge réussi... Sont autant de moments propices pour renégocier son salaire. N'hésitez pas à demander un entretien pour parler de tout cela avec votre supérieur.

Argumenter votre demande

Préparez votre entretien autant que vous le pouvez en restant la plus professionnelle possible. Inutile de sensibiliser votre patron aux frais de scolarité de votre dernier ou à vos crédits difficiles à rembourser. Cela ne ferait que vous desservir. Au contraire, restez factuelle et contentez-vous d'énumérer vos actions et leurs bénéfices pour l'entreprise.

Que faire en cas de refus ?

Si votre patron refuse d'accéder à votre demande, négociez une prime ou des avantages en nature comme des notes de frais, une mutuelle, des stock-options... Demandez un changement de poste ou de nouvelles responsabilités. Ainsi, il sera obligé de reconnaître votre implication dans l'entreprise.

Par ailleurs, ne menacez pas votre employeur de travailler moins ou de claquer la porte. Cela ruinerait tous vos efforts.

Enfin, si la réponse est toujours non, demandez-lui d'argumenter pour comprendre son point de vue. Et expliquez-lui que vous aimeriez fixer une autre date, dans quelques mois, pour en discuter de nouveau. Cela vous laissera le temps d'affûter vos arguments et éventuellement de chercher un poste plus rémunérateur, dans une autre entreprise.

C.R