une 30taine de questions pour un BP convaincant

FONDATEUR(S)

Qu’est-ce qui me motive à créer cette entreprise ?
Quelle est mon expérience dans ce domaine d’activité ?
Quelle est mon expérience en matière commercial, gestion du personnel, administratif ?
Quelle est ma qualification dans ce domaine d’activité ?
Comment mon entourage va m’aider et/ou réagir par rapport à ce projet ?

LE MARCHE

Quelles sont les caractéristiques du marché : taille, localisation, géographique, produits ou services proposés,évolution, etc… ?
Quelles sont les contraintes règlementaires ?
Quels sont les freins à l’entrée sur le marché ?
Quelles sont les opportunités ?

CONCLUSIONS DE L’ETUDE DE MARCHE

Quelle clientèle est visée ?
Quels sont les besoins des clients ?
Quelle est la concurrence et les tarifs pratiqués ?
Quel est le chiffre d’affaires prévisionnel : panier moyen, nombre de clients, parts de marché ?

PRODUITS OU SERVICES PROPOSES

Description des produits ou des services proposés ?
Quelle est la valeur ajoutée par rapport aux produits ou services concurrents : innovation, prix, service après vente, etc…?
Quels seront les tarifs proposés ?
Quel est le caractère innovant de mon produit ? et cette innovation a-t-elle été protégée ?
Quel sera son mode de distribution ?

MOYENS HUMAINS

Recours à la sous-traitance et/ou embauche du personnel ?
Présentation de l’organigramme ?
Quel statut pour votre conjoint qui travaille dans l’entreprise ?
Quelle sera la répartition des tâches ?
Quelle sera la politique de rémunération de votre personnel
Quelle sera votre rémunération de dirigeant ?
Quelles seront vos autres sources de revenu en début d’activité ?
De quelles aides l’entreprise pourra bénéficier : exonération de charges sociales, etc.. ?

MOYENS MATERIELS

STRUCTURE JURIDIQUE , REGIME FISCAL ET SOCIAL

Quelle forme juridique choisie pour cette activité ?
Quels contrats devront être établis entre fondateurs, avec les financeurs, les clients, etc… ?
Date arrêté des comptes ?
Quel niveau d’engagement acceptable pour ce projet ?
Quel régime fiscal d’imposition ?
Particularités en matière fiscal des produits et services proposés : TVA, etc … ?
Des dérogations ou options fiscales seront-elles demandées ?
Quel sera votre régime social en tant que dirigeant ?

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