L’activité des concessionnaires est souvent liée à un rythme saisonnier et donc non linéaire, qui implique la mise en place d’une gestion des stocks spécifiques, avec des impacts importants sur la trésorerie. En parallèle, le concessionnaire doit pouvoir gérer les implications induites par la LME (Loi de Modernisation de l’Economie), qui définit un délai de règlement à 45 jours fin de mois ou 60 jours à compter de la date d’émission de la facture.
Aussi, des tensions de trésorerie peuvent être occasionnées et amener une entreprise à sa perte si elle n’est pas soutenue financièrement.
Il existe notamment des programmes de financement des réseaux de distribution permettant aux distributeurs de s’affranchir des contraintes financières et de la saisonnalité de leur activité.
Exemple avec l’annonce du partenariat signé entre GE Capital Commercial Distribution Finance et Berthoud, constructeur français de matériel agricole.
L’accord signé consiste en une solution de financement des stocks permettant aux exploitations agricoles, viticoles et arboricoles travaillant avec Berthoud de fluidifier la gestion de leur trésorerie et de financer leur activité quelle que soit la saison et les problématiques de stockage de matériels.
Cette solution, mise en place par le constructeur, est une réponse particulièrement pertinente, quel que soit le secteur d’activité du réseau de distribution concerné, notamment par rapport à la LME et aux impératifs de paiement des distributeurs. Patrick Denizet, Directeur Commercial France et Export de Berthoud explique « Cette solution permet à notre réseau de continuer à disposer de matériels en stock pour répondre aux demandes de plus en plus tardives des agriculteurs, sans coûts associés pour le concessionnaire, Berthoud prenant intégralement à sa charge les intérêts jusqu’à la période habituelle des ventes cultures. »
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