La Psyché Humaine: Comment vendre à un homme?

Hier, je vous ai présenté une liste non exhaustive de sentiments communs à tout être humain (homme et femme confondus). Toutefois, l’homme et la femme ont bien des différences…

Aujourd’hui, je vous invite à analyser une partie de la psyché de l’homme selon son âge (plus ou moins de 35 ans) et sa situation maritale (célibataire ou marié). Utilisez cette analyse lorsque vous écrivez à des hommes, pour place un Yes Set.

Comment vendre à un homme?

Ce que pensent tous les hommes…

Toute d’abord, voici une liste non exhaustive des sentiments de l’homme, à tout âge de sa vie. Ce sont ces sentiments qui le font comporter en homme et non en femme.

La majorité des hommes se considèrent comme :

• logique
• objectif
• respecté et respectable
• ayant une bonne confiance en lui
• capable de prendre de bonnes décisions
• capable de tout accomplir à partir du moment où il l’a décidé
• attirant aux yeux des femmes

Lorsque vous écrivez à un homme, utilisez des verbes d’action et des mots tels que : puissance, force, pouvoir, énergie, supérieur, etc.

Bref, plus votre argumentaire est viril, plus vous touchez votre cible.

L’homme étudiant

Voici ce que pense l’homme lorsqu’il est encore étudiant.

Au sujet des filles :

• il considère qu’au moins une fille de sa classe le trouve attirant et mystérieux
• il préfère les filles aux cheveux long sans trop de maquillage

Au sujet de son présent :

• il est convaincu qu’il possède en lui un talent caché qui lui permettra peut-être d’atteindre le succès. Il cherche à le découvrir, si ce n’est déjà fait…
• il recherche un (ou plusieurs) travail à temps partiel pour avoir de l’argent de poche
• il considère la mentalité de ses parents comme dépassée et préfère donc ne plus suivre leurs conseils « has been ».

Au sujet de ce son avenir :

• il se voit comme ayant réussi dans le domaine qu’il étudie actuellement
• il voyage beaucoup
• il a un gros salaire et est peut-être même chef d’entreprise
• il travaille dans un environnement parfait, idéal.

Il faut savoir que l’homme étudiant a une image idéalisée de son avenir. Pour vendre quelque chose à un étudiant, montrez lui à quel point votre produit est indispensable à son avenir idéal.

L’homme de moins de 35 ans

Homme célibataire n’a pas les mêmes besoins/envies que l’homme marié.

L’homme célibataire de moins de 35 ans:

Ce qu’il pense :

• il pense que la vie passe beaucoup plus vite que lorsqu’il était jeune,
• il pense que son plan de vie n’est pas suffisamment défini

Concernant les possessions matérielles :

• ils aiment avoir une belle voiture, des beaux vêtements, des montres de luxe, faire des gros restaurants, etc.
• toutefois, il donne beaucoup moins d’importance à l’endroit où il vit.

Ce qui lui fait peur :

• il a peur de s’enfermer dans la routine
• et il n’aime pas prendre des décisions trop à l’avance

Concernant les femmes :

• il considère que les femmes ne l’impressionnent pas aussi facilement que cela
• il peut parfois être effrayé par le mariage à cause de certains amis qui se sont mariés et sont aujourd’hui divorcés, ou n’ont pas une vie de couple harmonieuse.

L’homme célibataire de moins de 35 ans n’a pas de famille à charge. C’est souvent un grand enfant qui n’hésite pas à dépenser son argent pour s’amuser, frimer ou draguer. Il a souvent tendance à ne pas calculer sur le long terme.

Pour vendre à un homme célibataire de moins de 35 ans, montrez-lui comment votre produit peut lui permettre un plaisir immédiat. Faites en sorte qu’il n’ait aucun engagement vis-à-vis de votre produit ou service.

L’homme marié de moins de 35 ans :

L’homme marié de moins de 35 ans est relativement différent de son homologue célibataire.

Concernant son travail :

• Il essaie de faire son travail le plus consciencieusement possible
• Il lui arrive souvent de devenir un travailleur acharné,
• Cela est encore plus vrai s’il a des enfants

Concernant son mariage :

• il considère son mariage comme la preuve de sa détermination et de sa stabilité
• il considère souvent que son épouse a du mal à gérer ses émotions
• s’il n’a pas d’enfant et n’est pas encore propriétaire, il peut alors considérer que son mariage est « temporaire »
• s’il est propriétaire, il se considère alors comme parfaitement établie et recherchera d’ailleurs une certaine sécurité dans la routine – surtout s’il a des enfants.

L’homme marié de moins de 35 ans cherchera donc souvent la stabilité et la sécurité, et n’aura donc pas peur de travailler plus – parfois jusqu’à l’acharnement – pour l’obtenir. Pour vendre à un homme marié de moins de 35 ans, montrez lui comment votre produit peut l’aider à obtenir la stabilité et la sécurité qu’il recherche pour sa famille.

L’homme de plus de 35 ans

Il y a une sorte de rupture, un changement énorme, qui s’opère dans le caractère de l’homme lorsqu’il est dans la trentaine. Ils subsistent encore des différences dans son caractère, selon qu’il soit marié ou pas.

L’homme célibataire de plus de 35 ans

Lorsqu’il est encore célibataire, l’homme de plus de 35 ans :

• se comporte et s’habille comme s’il avait 5 ou 10 ans de moins, pensant ainsi attirer plus de femmes
• il aimerait obtenir une stabilité amoureuse
• il aimerait avoir des enfants, mais pas tout de suite

Concernant son travail :

• il est beaucoup plus investi dans son travail que les hommes mariés
• d’ailleurs, il n’a pas peur de prendre des risques, ni de dépenser de l’argent

L’homme célibataire de plus de 35 ans n’a pas de famille à charge et n’a absolument pas peur de dépenser son argent. Et même, comme vu plus haut, de prendre des risques. Il a tendance à porter des jugements sévères sur lui-même.

L’homme marié de plus de 35 ans

L’homme marié de plus de 35 ans est très différent de son homologue célibataire.

Concernant ses objectifs :

• son principale objectif est le bien-être de sa famille. Surtout s’il a des enfants.
• s’il ne l’est pas encore, il cherche à devenir propriétaire de son logement
• il veut avoir assez d’argent de côté afin que sa famille ne soit pas dans les soucis s’il lui arrivait quelque chose.

Ce qu’il pense :

• il pense au passé bien plus souvent que les autres
• il pense qu’il est capable de réaliser de très grandes choses à partir du moment ou il l’a décidé
• il pense être quelqu’un de stable

Il se considère comme :

• bien plus jeune qu’il ne l’est vraiment
• il se considère également comme bien plus séduisant qu’il ne l’est
• il se considère comme hautement spirituel (pas nécessairement sur le plan religieux d’ailleurs)
• il considère l’argent plus comme un problème que lorsqu’il était jeune

Utilisez cette petite liste pour mettre en place des Yes Set :)

Demain, nous parleront de la femme :)

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