Le problème de la gratification immédiate

SVP, soyez attentif et répondez sincèrement à cette question :

Laquelle de ces 2 propositions préférez-vous?

1/ Recevoir 100 euros MAINTENANT

2/ Recevoir 1.000 euros dans 5 ANS

Prenez le temps d’y réfléchir svp…

Alors? 100 euros maintenant? Ou 1.000 euros dans 5 ans?

Si vous posez la question autour de vous, vous remarquerez que la majorité des gens préfèreront recevoir 10 fois moins d’argent, s’ils peuvent le recevoir tout de suite.

Un petit gain immédiat semble être un joyau plus précieux qu’un gros gain futur.

Où est le problème, me demanderez-vous? Le problème, je vous l’explique dans  un instant. Mais avant cela, j’aimerais vous raconter l’histoire de Arthur, 6 ans…

Tu préfères la pièce de 1 ou la pièce de 20?

Arthur est un enfant de 6 ans. Il est un peu le souffre-douleur des « grands » de son école. Et depuis quelque temps, ils ont trouvé un nouveau jeu pour se moquer de lui.

C’est un jeu fort simple. La bande de garçons propose à Arthur de choisir entre recevoir une pièce de 1 euro, et une pièce de 20 centimes. « La pièce de 1 ou la pièce de 20? ».

Et comme 20, c’est 20 fois plus grand que 1, Arthur choisit à tous les coups la pièce de 20, pensant probablement qu’elle doit avoir 20 fois plus de valeur. Ce qui ne manque pas de faire rire les autres. « Quel idiot, ah, ah, ah ! »

Un beau jour, un adulte remarque le petit jeu. Il convie Arthur à l’écart et lui explique que la pièce de 1 euro vaut 5 fois que la pièce de 20 centimes.

Et Arthur répond : « Oui, je le sais bien ! Mais continueraient-ils ce petit jeu si je prenais la pièce de 1 euro? »

Bien calculé, pas vrai?

Arthur calcule sur le long terme.

S’il prenait la pièce de 1 euro, les autres garçons ne continueraient pas le jeu. Alors qu’en choisissant la pièce de 20 centimes, il les fait rire. Et cela leur donne envie de recommencer ce jeu. Encore et encore. Pour continuer à se moquer de lui…

À partir de la 6ème fois, son petit jeu devient plus rentable que s’il avait choisi la pièce de 1 euro !

Calculez sur le long terme

Ceux qui réussissent sont ceux qui calculent sur le long terme.

Bill Gates n’a pas protégé son logiciel Windows jusqu’à la version 3.1. Est-ce un oubli de sa part? Non, c’était volontaire ! À votre avis, pourquoi?

Tout simplement pour qu’un maximum de gens le pirate. Le copie illégalement. L’utilise. Et ne puisse plus s’en passer.

Et à votre avis, qu’a-t-il fait dès que tout le monde était devenu accroc à Windows? Il l’a protégé, bien évidemment. Obligeant ainsi tous ceux qui voulaient obtenir les nouvelles versions à acheter les licences d’exploitation.

Aujourd’hui, Windows est directement inclus dans la majorité des PC vendus dans le commerce. Dès que vous achetez un pc, vous achetez une licence Windows, et mettez de l’argent dans la poche à Bill.

Sa faculté a calculer sur le long terme a fait de lui l’homme le plus riche de la planète.

La gratification immédiate = ennemi de la réflexion

Les gens calculent souvent sur le court terme. Ils recherchent la gratification immédiate. Le gain immédiat. Même s’il est minime.

Ils préfèrent recevoir 100 euros tout de suite, plutôt que 1000 euros dans 5 ans. Ils choisissent la pièce de 1 euro…

Rechercher la gratification immédiate, le gain immédiat, est une façon comme une autre de ne pas avoir à réfléchir. Ni à agir.

C’est plus facile de prendre le poisson qu’on nous tend que d’apprendre à pêcher.

C’est plus facile de gratter un ticket de loto que d’apprendre le copywriting.

Certains de ceux à qui j’ai expliqué comment gagner de l’argent en ligne (se constituer une liste, etc.) m’ont répondu : « Ok, mais… Tu ne connais pas un moyen plus rapide? »

Je connais des gens qui cherchent depuis des années comment gagner beaucoup d’argent MAINTENANT ! Alors que s’ils avaient commencé tout doucement à se constituer une liste il y a 3 ans, ils auraient peut-être 60.000 inscrits aujourd’hui.

Et ils pourraient gagner beaucoup d’argent en envoyant un seul email à leur liste.

Certains passent toute leur vie dans la pauvreté, à chercher un moyen de gagner beaucoup d’argent MAINTENANT. Alors que n’importe qui peut mettre en place les jalons de sa réussite future en réfléchissant. En ayant une vision sur le long terme.