Convergence et vente d'espace

Je lance le débat... Quel est l'impact des nouveaux médias sur la conception même de la vente d'espace publicitaire. Cette note est la première d'une réflexion récurrente sur ce thème: un vendeur d'espace doit-il être spécialisé dans un média ou bien doit-il devenir un multispécialiste? La question en appelle une autre: doit-on être capable de vendre très professionnellement un média ou médiocrement plusieurs? La question se pose pour les marques bi voire tri-média. Vend-on une marque ou un média donné? Beaucoup de questions aujourd'hui. Des réponses au fil des chroniques. A suivre.