La semaine dernière, je vous présentais le nouveau livre de Serge Roukine : Réussir son marketing web.
Aujourd’hui, je vous présente un autre des ses livres. Une véritable bible que TOUT webmarketeur doit absolument posséder.
C’est un indispensable. Il s’agit de Améliorer ses taux de conversion web.
Voici ce que vous trouverez :
Améliorer ses taux de conversion web
Le sommaire de Améliorer ses taux de conversion web
Chapitre 1 – La force d’une offre conçue et formulée pour convaincre
Une multitude d’objectifs de conversion
Qu’est-ce qu’une bonne offre
Comment jouer sur la perception des prix
Le bénéfice de l’internaute au coeur de votre stratégie
Les clés pour formuler une offre sur le web
En résumé
Chapitre 2 – Le contenu, levier de la conversion
La quantité de contenu : levier de conversion d’un site ?
Mettre le contenu en valeur
La qualité du contenu au service de la conversion
Des pages d’aide qui enrichissent le contenu
En résumé
Chapitre 3 – Un site crédible pour convaincre
Sans confiance, pas de conversion
Être et paraitre crédible pour convaincre
En résumé
Chapitre 4 – Les clés pour comprendre les internautes
Le processus de décision d’achat
Comprendre les internautes pour envoyer des messages efficaces
Simuler le comportement des visiteurs
Connaitre son audience pour être plus efficace
En résumé
Chapitre 5 – Simplicité et Ergonomie
Un site au service des internautes
La maquette de votre site
Un site qui facilite la navigation de l’internaute
Soigner le moteur de recherche
Présenter le contenu pour convaincre
L’art de rédiger pour le web
En résumé
Chapitre 6 – Incitations à l’action et formulaires
La magie des incitations à l’action
La science derrière les techniques de vente
Formulaires
En résumé
Chapitre 7 – Pages d’atterrissage
Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?
La composition d’une page d’atterrissage
Accueillir le trafic promotionnel
En résumé
Chapitre 8 – Entonnoir et tunnel de conversion
Orienter les internautes jusqu’à l’objectif
L’entonnoir de conversion
Le tunnel de conversion
Plusieurs niveaux d’objectifs
En résumé
Chapitre 9 – Google Analytics au service de la conversion
Pourquoi faut-il mesurer et analyser le trafic de votre site ?
Mettre en place un outil d’analyse
Paramétrer Google Analytics
Mesure des conversions
Étudier l’origine des conversions
Les clés d’une analyse pertinente
Analyser le comportement des internautes
Analyser la conversion
Pour aller plus loin : Enquêtes et tests utilisateurs
En résumé
Chapitre 10 – Implanter les meilleures modifications avec Google Website Optimizer
Qu’est-ce qu’une campagne de test ?
Bien choisir le type de test adapté à votre situation
La mise en place des tests
Le choix de la combinaison gagnante
En résumé
Pour finir
La passion de la conversion !
Partir en campagne (de test !)
Un journal des optimisations
Le futur de la conversion… est déjà là !
Le mot de la fin
Les ouvrages à lire
Pourquoi vous devez posséder et appliquer Améliorer ses taux de conversion web
Je le redis : Améliorer ses taux de conversion web est un livre INDISPENSABLE.
Les sites qui réussissent sont les sites qui convertissent. Et celui-ci vous montre exactement comment faire, en 255 pages.
J’ai lu beaucoup de livres sur les conversions, et je reviens toujours à celui-ci.
Il est, à mon sens, le plus complet et le plus abordable sur ce sujet.
Cette semaine, lisez Améliorer ses taux de conversion web, de Serge Roukine.