Le SWOT – L’outil incontournable pour faire un diagnostic stratégique

le SWOT

Voici une nouvelle une émission sur le Marketing Stratégique, cette fois à Chinon dans les Châteaux de la Loire.

Réaliser un SWOT est indispensable pour un plan marketing, pour un lancement de produit… .

Il peut aussi servir à titre personnel (ex : bilan de carrière).

Le but est d’avoir une vision graphique et synthétique d’une situation…

Elle permet de rassembler sur une page les menaces – opportunités – forces – Faiblesses.

On commence souvent par l’interne :

- Les Forces : en quoi vous êtes bon.
- Les Faiblesses : où vous n’êtes pas meilleur que les autres.

Ensuite c’est l’externe, c’est-à-dire tout ce qui concerne votre environnement :
- Les opportunités : les éléments à saisir.
- Les menaces : ce qui va changer dans votre environnement et vous impacter négativement.

Dans le SWOT il ne faut pas tout mettre, mais uniquement ce qui est essentiel.
Le SWOT ne va pas lister tous les éléments, mais les 5 ou 6 éléments qui sont essentiels.

De plus visuellement vous allez mettre en gras et plus gros les éléments les plus importants, et en plus petits les éléments qui ont moins d’importance. Ces deux ou trois éléments vous permettent de voir où il faut porter votre attention.

Classez également dans les premiers les éléments essentiels, et en dernier les éléments peu importants.

N’ayez pas peur d’avoir un SWOT déséquilibré, avec plus de forces que de faiblesses, plus de menaces que d’opportunités… c’est justement ce qui permet de montrer qu’une situation ne va pas.

Si vous présentez un SWOT à l’oral, racontez une histoire :
- Commencez par ce qui ne va pas, les Menaces (ex : les concurrents qui lancent une offre…).
- Ensuite enchainez sur ce qu’il y a de bien avec les Opportunités (ex : c’est un marché rentable…).
- Puis continuez sur ce qu’il vous manque en interne avec les faiblesses (ex : pas de trésorerie…).
- Enfin finissez avec vos forces qui vous permettront de surmonter ce problème (ex : de la trésorerie…).

Il est important que le SWOT est essentiel pour vous pour analyser une situation, mais un décideur n’est généralement pas intéressé par le SWOT, ce qui l’intéresse c’est le plan d’action… Donc si vous avez 20 minutes sur un projet, passez 5 minutes maxi sur le SWOT et passez le maximum de temps sur la stratégie, les actions…
De même le SWOT peut parfois aussi justifier le fait de rien faire, surtout si votre business plan n’est pas rentable…

Au final le SWOT est le meilleur outil d’analyse d’une situation afin de prendre les bonnes décisions.