Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 37 : Les Business Modèles – Le Gratuit.
Le Business Modèle du Gratuit, c’est à dire donner ses produits ou des services peut être un business modèle rentable… À condition de monétiser via autre chose !
Le but peut être de créer une base de données pour ensuite la louer pour de l’affiliation ou vendre des produits et services complémentaires.
C’est le cas par exemple de créateurs du logiciels Vidéo Download Helper qui permet de télécharger des vidéos et qui se rémunèrent sur la publicité affichée sur les pages de téléchargement des nouvelles version.
Le but peut aussi de faire du “tout gratuit” avec un financement grâce aux dons comme par exemple Wikipédia… Mais force est de constater que cela ne fonctionne pas même avec un service utile à tous !
Le business modèle peut être de donner quelque chose et vendre le complément comme par exemple offrir le produit mais faire payer le service (ou inversement).
Par exemple le business modèle des anciens forfaits téléphoniques.
Pour un service SaaS vous pouvez offrir un service (articles de blogs…) et faire payer d’autres servies comme le fait SEOmoz qui offre un outil gratuit de suivi de backlinks (SEO Explorer) mais il fait payer ses outils d’optimisation du référencement (suivi de mots clés, optimisation…).
C’est aussi possible de faire en sorte que ce sont les autres qui font du gratuit et vous qui vendez des services ou qui monétisez l’audience.
C’est par exemple les organisateurs de salons comme les DEVcom où les conférences qui attirent du monde sont gratuites, mais les exposants eux payent le stand. Ce sont donc les les fournisseurs qui “payent” le service.
Une autre optique consiste à se faire racheter une fois la taille critique atteinte. C’est le business modèle des startups de l’an 2000 qui n’avaient souvent pour seul objectif que de s’introduire en bourse…
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