FORMATION AXLANE : VENDEZ sans être COMMERCIAL

OBJECTIF DE LA FORMATION
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Vendre n’est pas réservé qu’aux commerciaux. La fonction commerciale d’une entreprise concerne aussi d’autres profils : dirigeants, entrepreneurs, freelances mais aussi avant-ventes, experts, conseillers,… En fait, tous ceux qui sont amenés à être au contact de vos prospects et clients ont besoin d’un bagage minimum de compétences commerciales. Cette formation a pour but de leur donner de manière pratique une bonne vision du processus commercial et les bons réflexes à utiliser.

CONTENU DE LA FORMATION
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Comprendre le processus commercial

•  
  • Les fausses idées sur l’activité commerciale ;
  • Distinction entre fonction commerce et fonction commerciale ;
  • Vision générale du processus commercial : de l’identification de la cible au foisonnement après-vente ;
  • Les particularités de la vente de service et de conseil : la démarche de vente complexe ;

Adopter les techniques indispensables pour prospecter et gagner des affaires

• Quelques règles comportementales à ne pas négliger ;
• Organiser son action commerciale ;
• Prospecter pour identifier des besoins clients ;
• Répondre à un besoin client ;
• Négocier gagnant-gagnant ;
• Fidéliser le client et foisonner ;

Utiliser ses succès commerciaux comme vecteurs de futurs succès.

MÉTHODOLOGIE
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Cours magistral avec des mises en situation, de nombreux ateliers et la remise des supports de présentation

PUBLIC
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Dirigeants d’entreprise. Entrepreneurs et freelances. Chefs de service. Experts. Avant-ventes. Responsables marketing. Conseillers et personnes du support.

PRE-REQUIS
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Expérience de communication face-à-face (téléprospection, conduite d’entretiens, animation de réunions, encadrement d’équipe,…) .

DURÉE
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Durée : 2 jours (14 heures)

NOMBRE DE PARTICIPANTS
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La formation est limitée à 8 personnes.

TARIF DE LA FORMATION
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Le tarif de la formation est de 2000 Euros HT (2 392€ TTC) pour les deux jours de formation en intraentreprise.  Au tarif de la formation s’ajoutent les frais de déplacement du formateur.

Le tarif de la formation est de 1000 Euros HT/stagiaire  (1 196€ TTC) pour les deux jours de formation en inter-entreprise.

Crédit photo: Photos Libres