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Manager ses commerciaux en temps de crise

Publié le 29 novembre 2012 par Consultrade

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Manager ses commerciaux en temps de crise

En période de crise, les managers peuvent être tentés par un certain repli sur soi, symbole compréhensible d’une volonté de sauver ses propres acquis dans la tourmente.

Pourtant, c’est plus que jamais dans ces moments de turbulences qu’il faut jouer la carte du collectif, et oser prendre des risques. Les entreprises qui sortiront gagnantes sont celles qui auront su sortir des sentiers battus.

Faire de la mauvaise conjoncture une opportunité de défi collectif.

L’auteur, Xavier Sabouraud, préconise un jeu d’équipe :  » les individualismes doivent être gommés au profit du collectif », « si une personne baisse les bras, c’est l’ensemble de l’équipe qui en pâtira, chacun doit se dépasser pour sauvegarder la communauté dans son entier »z


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