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Testez les accroches qui vont toucher émotionnellement vos prospects – Walkcast Landing Pages [3]

Publié le 23 mai 2013 par Frederic Canevet @conseilsmkg

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Walkcast Réussir ses Landing Pages : Partie 3 Testez les accroches qui vont toucher émotionnellement vos prospects

Je rappelle qu’il faut créer une liaison psychologique entre son lecteur et soi-même, et lorsqu’il voit ce que vous faites et dites, il doit se dire que vous avez compris son problème, ressent la même chose que lui et allez donc résoudre son problème.

Testez les accroches qui vont toucher émotionnellement vos prospects – Walkcast Landing Pages [3]

C’est ainsi que vous pourrez toucher votre produit et réussir à le convaincre.

Après cette mise en bouche, il est important d’avoir quelque chose qui va les convaincre : il faut que vous ayez touché là où ça fait mal.

Bien entendu il ne faut pas parler de vos produits mais du problème du client.

Il faut l’intéresser avec quelque chose qui va le toucher émotionnellement.

Pour cela vous devez tester un certain nombre de titres et d’approches.

Vous pouvez le faire avec Google Experiment dans Google Analytics (Tests en Français).

Testez les accroches qui vont toucher émotionnellement vos prospects – Walkcast Landing Pages [3]

Le principe est simple, vous aurez deux pages : l’une avec comme titre « Vous en avez marre de perdre du chiffre d’affaires tous les mois ? » et un autre qui va être « Gagnez du chiffre d’affaires tous les mois. ».

Selon les théories neuro-marketing et la psychologie appliquée au marketing, on verra que « arrêtez de perdre » et plus valorisant que « gagnez ».

L’être humain est toujours plus enclin à rechercher quelque chose qui va lui éviter une perte que quelque chose qui lui permettra d’avoir un gain hypothétique.

C’est donc très important que vous commenciez à travailler sur ces bénéfices et le faire transparaître véritablement.

Ce problème que vous allez résoudre peut être introduit par un chiffre, une étude, quelque chose d’étonnant…. qui va interpeller le lecteur.

Par exemple je connais des marketeurs qui ont une approche originale comme WebMarketingJunkie.com qui ont des approches originales comme « gagnez quatre heures par jour » ou « économisez quatre heures par semaine »..

Testez les accroches qui vont toucher émotionnellement vos prospects – Walkcast Landing Pages [3]

Ou encore le fameux Tim Ferriss  avec son livre “Semaine de quatre heure” :

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Le titre de ce livre vient  ce principe : il a testé plein de titres via des annonces Google AdWords (« la semaine de quatre jours », « la semaine de cinq jours », etc.) et le plus de clics qu’il a obtenu c’était avec « la semaine de quatre heures »… et c’est pourquoi le livre s’appelle « la semaine des quatre heures ».

Il a tout simplement fait du AB testing en masse via Google Adwords…

Vous pouvez vous aussi le faire avec Google AdWords ou tout simplement Google Experiment et faire venir du trafic sur votre blog et tester ce qui fonctionne le mieux..

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