Avez-vous mis en place une mailing list sur votre site? Car oui, pour fidéliser et…vendre, la mailing list est un outil prioritaire! Nous allons voir de ce pas comment capter vos visiteurs grâce à votre formulaire d’inscription.
Vous n’êtes pas encore convaincu ? Vous ne voyez pas l’intérêt d’avoir. Lisez cela : Pourquoi une mailing list vous rapproche inévitablement d’une vente
C’est un des éléments que je ne manque pas de travailler au sein de mon programme d’accompagnement Easy Social Media .
Maintenant, que vous êtes plus motivés que jamais pour développer le nombre d’inscrits à votre mailing list. Vous vous dites, c’est partiiiiii. Eh…
…vous les comptez sur le doigt de la main : 1, 2,3 nouveaux inscrits en 1 mois ?!? Comment ça ? Vos visiteurs ne se sont pas rués sur votre formulaire d’inscription ? Surprenant ;-)
1- Pour booster votre mailing list, sortez des sentiers battus !
Allez, laissez-moi deviner… Votre formulaire d’inscription ressemblerait-il à cela par hasard ?
Ou pire
Je me trompe ? Dites-moi combien de fois avez- vous ce message apparaitre « Inscrivez-vous à ma newsletter ! »
Et je vais vous répondre, ce que les gens pensent tout bas en voyant ce message :
« C’est au moins la 359ème fois qu’on me propose de m’inscrire à une newslsetter. Mais pourquoi diable est-ce que je m’inscrirai à cette mailing list ? Qu’est-ce que j’y gagne ? Des pubs? Non merci, je passe mon chemin, si je veux revoir ce que propose ce site, je reviendrai faire un tour »
Ok ? Je suis sûre que vous vous êtes déjà fait cette réflexion… et bien entendu, vous n’avez jamais remis les pieds. Alors, comment donner envie à votre visiteur de vous laisser sa précieuse adresse email ? Comment le convaincre ? Parce que je peux vous garantir qu’il oubliera le nom de votre site aussi vite que le nom de son resto italien préféré (mais ça s’appelle comment déjà ???)
2- Mailing list et offre irrésistible, la recette gagnante !
Alors ? Comment faire pour rendre votre newsletter irrésistible ? En offrant du contenu irrésistible. Simple non ;-) Un cadeau en remerciement de cette fameuse adresse email. Et après tout ce n’est que justice !
Je vous arrête tout de suite, vous n’allez pas offrir une boite de chocolat à chaque nouveau membre vénéré, mais bien du contenu virtuel. Quelque chose qui répond à un besoin de vos prospects (oui, cela reste votre priorité !) tout en mettant en avant votre expertise. Vous voyez où je veux en venir ?
3- 9 exemples d’accroches pour votre mailing list
Voici les différentes options et je suis sûre qu’il y en a d’autres qui ne demandent qu’à être testées :
- Un ebook -> exemple: votre guide dans la jungle des réseaux sociaux qui compte aujourd’hui près de 10 000 lecteurs !
- Un livre blanc (plutôt BtoB) -> exemple: 7 tendances IT en 2013
- Une série de vidéos tutoriels -> 3 vidéos pour vous apprendre le référencement
- Un document, modèle type -> votre document de suivi de comptabilité, votre script de préparation de prospection
- Un rapport (plutôt BtoB)-> les chiffres clés de 2013 sur les …
- Une série d’emails : Recevez 1 astuce antistress par jour pendant une semaine !
- Une participation à un tirage au sort pour gagner …
- Un diagnostic ou un auto-diagnostic
- Ou bien même une simple accroche un peu décalée pour faire sourire votre visiteur -> Recevez votre poids en cacahuètes !
Alors, regardons votre tout nouveau formulaire d’inscription à votre mailing list :
Beaucoup plus motivant non ?
4- A vous de faire décoller votre mailing list !
Action 2 : Choisissez le support qui vous inspire le + pour votre cadeau : ebook, vidéo, chaîne de mails… ?
Action 3 : Enfilez les basquettes de vos futurs clients, quel contenu irrésistible pourriez-vous leur proposer qui leur donne envie de sauter le pas ?
ET faites-moi part de votre expérience ! Avez-vous déjà essayé cette méthode ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Ou bien avez-vous des exemples d’offres irrésistibles qui vous ont incité à vous inscrire à une mailing list ?
Jeu de briques
Snake
Pacman
Bubble