Posted on oct 28, 2014 |
Grégory Pays est le cofondateur de Dollstream société qui fabrique les poupluches, peluches représentant des sportifs.
Bonjour, pouvez-vous vous présenter à nos lecteurs?
Bonjour j’ai 31ans, je suis passionné de sport depuis toujours, j’ai eu la chance de travailler dans ce milieu que j’affectionne particulièrement.
J’ai commencé par Adidas dans l’équipe dédiée à ce grand compte majeur qu’est Foot Locker Europe. Le niveau d’exigence d’un tel client a été vraiment formateur.
Très rapidement, j’ai rencontré les bonnes personnes, qui m’ont permis de faire parti de l’aventure Under Armour en Europe. Nous n’étions que 12 personnes quand j’ai commencé au sein du siège européen de la marque à Amsterdam, et une fois de plus ce fût une vraie chance de découvrir les problématiques d’une jeune marque américaine qui a l’ambition de se développer sur le marché européen.
Pendant 5 ans chez Under Armour, j’ai successivement fait de la vente au niveau européen avec nos distributeurs de l’époque, et après je me suis focalisé sur le marché français jusqu’à ce que nous externalisions l’aspect commercial via une agence. Dès la transition réalisée, j’ai repris le département marketing France pour m’occuper des lancements produits, des événements, des relations presse, du digital, du merchandising…
J’ai adoré mes années au sein de grandes entreprises comme Adidas ou Under Armour, mais rien comparé au lancement de sa propre aventure !!
J’ai quitté Under Armour et suis revenu en France en Février 2013, et dès le mois suivant, John Tapiro et moi décidions de monter Doll Stream, pour se consacrer à l’importation et l’implantation d’un concept américain que nous jugions très intéressant, les Poupluches.
Comment vous est venu l’idée et le concept des poupluches?
John Tapiro avec qui nous avions travaillé ensemble par le passé m’a un jour demandé de lui donner mon avis sur un produit qu’il avait découvert dans un aéroport.
Immédiatement, je lui ai dit que je trouvais l’idée bonne, que j’étais à la recherche d’un nouveau challenge, et que monter notre propre société pour se consacrer au lancement de ce concept de « poupée-peluche à l’effigie de personnalité » m’excitait énormément.
Aux Etats-Unis, le concept s’adresse à la fois aux enfants, et aux fans des joueurs des équipes représentées, mais sans limite d’âge! Il existe plusieurs format de poupluche, et nous avons remarqué que le grand format s’adresse plus facilement aux jeunes, quand le format intermédiaire s’adresse aux fans et aux collectionneurs de tous âges.
Quelles ont été les principales étapes pour la création et le développement de votre société?
Nous avons d’abord sondé l’intérêt de Bleacher Creatures, la marque américaine à l’origine du concept, de se développer en Europe et notamment en France; et simultanément l’intérêt du PSG d’être la première licence française à avoir sa collection de « bleacher creatures » (créature de gradin). Après avoir concrétisé l’intérêt des américains et du PSG par la signature de licences, il nous fallait trouver un nom adapté au marché français, qui aurait surement eu du mal à appeler nos poupluches des « bleacher creatures ». Nous avons alors eu l’idée du nom « Poupluche », que nous avons déposé, et qui est aujourd’hui à mon sens, l’un des facteurs clés du succès, avec bien évidemment la qualité du produit.
Le lancement des poupluches PSG a eu lieu en Novembre 2013, après 6-7 mois de mise en place logistique, de rencontre avec les acheteurs potentiels, et de travail sur le buzz à réaliser lors du lancement.
Les poupluches du Psg ont connu un grand succès, avez-vous des chiffres de vente à nous communiquer?
Effectivement, le lancement des poupluches PSG fut un succès médiatique et commercial permettant d’assoir le concept rapidement et d’envisager la signature d’autres licences, ce que nous fûmes avec la FFF dès sa qualification pour le mondial 2014 au Brésil.
Lors de la première saison, nous avons vendus plus de 30.000 poupluches PSG, et celle de Zlatan est sans surprise le best-seller !!
Des poupluches estampillées Nba sont aujourd’hui disponibles.
Pourquoi avoir choisi cette ligue? Verra t-on d’autres sports américains en poupluches?
Pour être exact, l’arrivée de la collection de poupluches NBA en France est le fruit du partenariat entre notre société Doll Stream et Bleacher Creatures, qui nous permet de distribuer en Europe des produits pour lesquels notre partenaire américain a des licences mondiales (ce qui est le cas de la NBA). Sur le marché nord-américain, il existe des poupluches de joueurs de Football Amércain (NFL), de Baseball (MLB), de Hockey (NHL) mais je ne pense pas que celles-ci rencontreraient dans l’immédiat à un succès commercial en France, donc nous préférons nous attaquer d’abord à d’autres grosses licences européennes.
La France va accueillir ces prochaines années de grands évènements sportifs, quels sportifs ou équipes nationales pourra t-on s’attendre à voir chez vous?
Notre objectif est d’avoir des licences majeures et « récurrentes » (telles que le PSG ou d’autres clubs majeurs) mais également de surfer sur l’actualité pour lancer de nouvelles collections et faire buzzer notre concept.
Sans en dire trop, je peux vous dire que nous regardons de près ce qu’il est possible de faire au niveau du Rugby autour de la Coupe du Monde 2015, du Basket-ball avec l’accueil du Championnat d’Europe l’année prochaine, mais aussi de nombreux autres sports et sportifs avec les JO 2016 qui approchent à grands pas.
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Fondateur de Sportandbiz.com. Passionné de sport et de business. Je profite de ce blog pour illustrer mes trouvailles, opinions, interviews sur le sport et le business du sport. Disponible sur Facebook, Twitter, Instagram.
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