Gfi Informatique est une des toutes premières Entreprise de Services du Numérique. Créé en 1970 et en pleine expansion, le groupe compte aujourd’hui 11 000 personnes réparties en France, Espagne, Maroc, Portugal, Suisse, Belgique et Luxembourg.
Nous nous sommes entretenus avec Cyril Carretero, Directeur Marketing & Communication pour le Groupe Gfi Informatique
© Gfi
Il nous expliquera les détails du partenariat entre Gfi informatique et le Paris Saint Germain Handball initié dès Décembre 2012.
Quel est l’historique de Gfi dans le sponsoring sportif?
Nous étions partenaires de la marathonienne Christelle Daunay à la fin des années 2000. Les collaborateurs Gfi apprécient grandement la course à pied. Au travers de ce partenariat nous organisions des sessions d’entraînements avec nos collaborateurs dans toute la France. Le partenariat avec le PSG Handball a lui débuté en Décembre 2012.
Quel a été le process pour signer ce partenariat avec le Paris Saint Germain Handball?
Pour être honnête et franc avec vous je vous dirai que ce sont les dirigeants du Paris Saint Germain Handball qui nous ont approchés. Avant même le premier rendez-vous, nous craignions que nos budgets soient en dessous des prétentions du club.
Mais il faut savoir que les tickets d’entrée dans le sponsoring au handball restent encore raisonnables et très largement inférieurs à ceux du football.
Après un benchmark des tarifs sponsoring pratiqués dans les autres sports, nous sommes rapidement arrivés à l’évidence que le rapport qualité-prix proposé par le sponsoring maillot du Paris Saint Germain Handball était sans commune mesure, très certainement une excellente opportunité qui ne se représenterait pas deux fois. Les premiers contacts ont été initiés en Septembre pour une officialisation du partenariat dès Décembre 2012.
Pourquoi avoir choisi le handball?
Pour de nombreuses raisons. Déjà le handball c’est le sport collectif dans lequel la France brille. Notre équipe nationale est la plus titrée de toute l’histoire et en conséquence le handball est un sport de plus en plus médiatisé. Le Championnat de France et la Champions League sont aujourd’hui diffusés sur BeIN Sports avec bien souvent en prime time les rencontres de PSG Handball.
Deuxième raison : le handball est pratiqué dans toute la France. Quand on regarde l’implantation des clubs en Division 1, on retrouve à quelques détails près la cartographie de nos 20 agences Gfi sur tout le territoire. Cela nous permet une activation nationale du partenariat. A titre d’exemple, nous avons organisé mi-décembre un événement réunissant 150 personnes lors du match Nantes-PSG Handball. Troisième raison : le handball est un sport qui parle à tout le monde. Qui n’a jamais joué au moins une fois au handball à l’école, que vous soyez une femme ou un homme ? Enfin les valeurs du handball sont très proches de celles que nous prônons chez Gfi : ambition, esprit d’équipe, engagement, innovation, responsabilité sociétale. Quand vous fréquentez de près le monde du handball, vous savez que ces valeurs ne sont pas vaines.
J’ajouterai qu’associer notre image à celle du Paris Saint Germain a été aussi un point déterminant dans notre engagement dans le handball. Cette équipe est aujourd’hui la locomotive de ce sport sur la scène française et bientôt européenne. Nous sommes ravis de la qualité de la collaboration que nous entretenons avec les dirigeants du club au quotidien. Plus qu’un partenaire, nous sommes devenus les premiers supporters du club. Ce partenariat nous apporte beaucoup et c’est la raison pour laquelle nous avons prolongé notre partenariat jusqu’en 2018.
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Quels sont vos objectifs avec ce partenariat ?
Nous avons quatre objectifs :
Le développement de notre marque employeur. Gfi recrute chaque année environ 1200 collaborateurs dont la moitié en région parisienne. Le marché est tendu. On parle de guerre des talents. Associer notre marque à celle du Paris Saint Germain attire l’attention des candidats, c’est indiscutable. Nous avons beaucoup de candidats qui ne seraient pas venus spontanément nous voir si nous n’avions pas été partenaire du PSG. Aujourd’hui toute notre campagne de communication Marque Employeur baptisée « Rejoignez une équipe qui marque ! » valorise les ambitions communes de Gfi et du PSG Handball. Nous organisons aussi chaque année une journée de recrutement nationale au Parc des Princes. Le succès est tel que nous organiserons pour la 3e fois de suite cette belle opération en 2015.
Un volet business bien entendu. Nous faisons au maximum bénéficier nos clients de ce partenariat en les invitant aux matchs du PSG Handball dans des conditions VIP et ce partout en France. Nos clients apprécient la qualité du spectacle proposés et la disponibilité des joueurs après le match. Nous profitons de ces moments privilégiés pour renforcer nos liens avec eux. Le PSG nous laisse aussi la possibilité plusieurs fois dans l’année d’organiser des opérations dîtes « Escorts Kids ». 14 enfants (de nos collaborateurs et nos clients) accompagnent les joueurs à la présentation des équipes lors des matchs à domicile. Ces événements offrent des moments magiques aux enfants et sont en conséquence inoubliables pour nos clients, pour preuve les nombreux mails de remerciements que nous recevons après chaque opération, souvent teintés de beaucoup d’émotions.
Le volet interne. Développer le sentiment d’appartenance de nos collaborateurs à Gfi est une priorité. Nos enquêtes internes l’ont prouvé : tous nos collaborateurs (même ceux du Sud de la France !) sont fiers de ce partenariat. Nous avons habillé notre siège social aux couleurs du PSG Handball. Des places de matchs sont systématiquement proposées à nos collaborateurs. De nombreuses réunions d’équipes sont organisées au Parc des Princes ou à Coubertin. Nous avons eu à ce titre la chance d’avoir des interventions des dirigeants du club comme Jean Claude Blanc, Bruno Martini et Philippe Gardent lors de ces opérations.
La mise en avant de la marque Gfi Informatique. Le logo Gfi Informatique n’a jamais été aussi visible depuis que nous sommes sur le maillot de l’équipe du PSG Handball. Cette équipe est sous les feux des projecteurs et nous sommes les premiers à en bénéficier. Regardez un match du PSG Handball à la télé et pendant une heure vous ne verrez que le logo Gfi ! Nous avons fait le mois dernier la Une de l’Equipe Magazine consacrée à Daniel Narcisse. Ce partenariat est aussi une belle opération en terme de notoriété et d’image pour Gfi.
Le partenariat avec le PSG rentre-t-il dans une politique d’incitation au sport aux salariés?
Il faut reconnaître que les salariés Gfi sont naturellement sportifs ! Pour preuve leur participation toujours plus importante aux évènements running auxquels nous prenons part avec en point d’orgue les 20kms de Paris. Nous publions régulièrement sur notre blog interne d’entreprise des billets relatant les exploits sportifs de nos collaborateurs tous sports confondus : ils remportent à chaque fois un franc succès. En 2015, nous avons pour projet d’organiser un tournoi de handball avec une finale à Paris Coubertin avec la présence des joueurs du Paris Saint Germain Handball.
Avez-vous d’autres projets de sponsoring sportifs?
Non pas pour l’instant. Aujourd’hui nous souhaitons nous concentrer et nous focaliser sur ce partenariat fort qui nous lie au Paris Saint Germain Handball tout simplement pour ne pas brouiller le message.
Prévoyez-vous des projets de reconversion des joueurs au sein de Gfi?
Aujourd’hui l’opportunité ne s’est pas encore présentée même si nous avons déjà accueilli un joueur du centre de formation du Paris Saint Germain Handball en contrat d’apprentissage. Il nous donne entière satisfaction.
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Que pensez-vous de ce partenariat?
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Fondateur de Sportandbiz.com. Passionné de sport et de business. Je profite de ce blog pour illustrer mes trouvailles, opinions, interviews sur le sport et le business du sport. Disponible sur Facebook, Twitter, Instagram.
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