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Framing

Publié le 05 novembre 2016 par Christophefaurie
Il est plus difficile de recruter un général que mille soldats. Evident n'est-ce pas ? Surtout si l'on remplace général par président et soldat par citoyen.
Mais, si je vous dis : il est plus facile de recruter mille généraux qu'un soldat, c'est aussi évident. On se bat pour diriger une entreprise, alors qu'il est bien difficile de trouver un honnête homme qui fera correctement son travail, et qui compensera l'incurie managériale.
Voilà comment on peut manipuler les gens : en présentant les faits d'une certaine façon. (En anglais on parle de "framing".) Et voici comment éviter de se faire manipuler : en les regardant sous différents angles.

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