Guerilla Marketing est synonyme de marketing non-conformiste - ou non conventionnel - à petit budget !
Jay Conrad Levinson est à l'origine de ce concept au travers de sa série de livres consacrée aux différentes méthodes de marketing par secteurs (58 volumes en 62 langues) : pour trouver un emploi, pour les coachs, pour les small business ...
D'après Jay Conrad Levinson, le Guerilla Marketing, c'est pour les gens qui ont des rêves ambitieux pour leur activité, mais un petit budget à leur disposition !
Consacrer un de ses livres au marketing de réseau était donc une évidence et c'est ce qu'il a fait dans " Guerrilla Multilevel Marketing : 100 Free and Low-Cost Ways to Get More Network Marketing Leads " (Guerilla MLM : 100 tactiques gratuites et peu onéreuses pour avoir plus de prospects dans le marketing de réseau ")
Un livre qui n'a malheureusement pas été traduit en français et c'est dommage, car c'est un des plus pratico-pratique qui m'ait été donné de lire.
Alors pour ne pas que vous soyez en reste, voici de courts extraits que j'ai souhaité partager avec vous.
#1 - La plupart des gens dans le marketing de réseau développent leur entreprise de façon différente
Dès lors, vous gagnerez plus d'argent en enseignant des systèmes qui proposent différentes options et qui conviennent à différents types de personnalité.
#2 - Il vaut mieux travailler intelligemment que " durement "
Le fait de créer et de mettre en place des stratégies revient à travailler " sur " votre affaire et non " dans " votre affaire !
Voici quelques secteurs-clés sur lesquels vous devriez passer au moins 1 à 2 heures par semaine à élaborer des stratégies - que ce soit seul, avec votre up-line ou en groupe :
- Votre croissance personnelle,
- Comment vous interagissez avec vos prospects,
- Comment vous interagissez avec vos clients,
- Comment vous interagissez avec vos distributeurs,
- Comment vous réalisez vos suivis,
- Comment vous formez votre équipe,
- Vos outils promotionnels,
- Vos connaissances marché et produit.
Vous avez besoin d'un plan d'action simple et efficace que vous pouvez suivre tous les jours et qui s'assure que vous passez 90% de votre temps sur des activités dites " productives " et non sur des activités qui vous donnent l'impression d'être " occupé ".
Le Chapitre 3 du livre de Jay Levinson explique merveilleusement bien comment élaborer simplement en 7 étapes ce plan marketing.
#3 - Faire du marketing auprès de ceux qui ont déjà acheté de vous, est moins coûteux et plus rapide que d'essayer d'obtenir de nouveaux clients
En moyenne, cela coûte cinq fois plus d'argent pour acquérir de nouveaux clients que de conserver les clients existants.
D'où l'intérêt de prendre grand soin de vos distributeurs et de vos clients.
#4 - Les guérilleros gagnent de gros chèques parce qu'ils ciblent des niches
C'est une des grosses erreurs fréquemment commises dans le marketing de réseau, que de vouloir croire que tout le monde est votre cible.
Le fait de considérer et traiter tout le monde comme une cible potentielle fera que tout le monde vous considèrera et vous traitera comme un vendeur !
#5 - Il faut rechercher des distributeurs qui ont l'esprit d'entreprise
Plutôt que de vous demander qui est un prospect, demandez-vous qui est capable de prospecter.
Recherchez des candidats :
- Positifs
- Qui ont des connexions,
- Qui croient en eux
- Qui ont une expérience d'affaire
- Qui sont déterminés et disposés à passer à l'action
- Qui s'engageront avec vous pendant six mois à un an.
Ce sont des personnes qui sont prêtes à investir dans leur croissance personnelle et par la même dans la croissance de leur activité.
#6 - Les gens doivent vous acheter vous, avant de s'engager dans votre programme
Et Jay propose 6 façons de le faire au travers de :
- Votre passion,
- Votre croissance personnelle
- Votre attitude positive
- Votre réseau,
- Votre connaissance du produit,
- Votre connaissance du marché.
#7 - Les gens ne sont pas intéressés par votre produit ou votre entreprise : ils sont intéressés à résoudre leurs propres problèmes
Vous devez apprendre à écouter activement et à poser les bonnes questions pour savoir ce qui se passe dans la vie de vos prospects.
Souvent les gens se demandent s'ils doivent prospecter avec le produit ou l'opportunité, le mieux c'est de passer un peu de temps avec son prospect avant de conclure que de prospecter d'une façon ou d'une autre sera le ticket gagnant !
#8 - Les " guérillas réseauteurs " savent que la vraie fortune n'est pas dans une opportunité ou un produit en particulier ; elle est dans les gens !
Construisez votre liste et traitez les gens avec respect, fidélité et intégrité et si vous devez quitter votre société, les gens vous suivront tout le temps.
Votre liste est votre plus gros actif, prenez-en soin et apprenez à la construire quotidiennement.
#9 - Vous n'avez pas à vendre pour prospérer dans le marketing de réseau, mais vous devez faire en sorte que les gens s'engagent
"Je suis le pire vendeur au monde, je dois donc faire en sorte que ce soit facile pour les gens d'acheter." ~ F.W. Woolworth
Qu'on l'appelle conclure, aide, facilitation, partage, enseignement ou par tout autre nom, il y a un processus qui consiste à amener les gens à acheter un produit et/ou à s'inscrire comme distributeur.
Jay Levinson explore dix façons d'influencer les gens pour faire en sorte qu'ils s'engagent et passent à l'action :
- Obtenir un résultat immédiat
- Fournir une preuve sociale
- Irradier la confiance
- Éduquer au lieu de vendre
- Faire appel aux sens du client
- Utiliser les appels à trois
- Être directif en disant aux gens ce qu'ils doivent faire
- Donner avec générosité
- Activer l'autoship
- Eliminer les risques grâce aux garanties
#10 - Plus vite vous aidez les gens à éprouver un résultat, plus il sera facile pour eux de s'engager
C'est le point 1. évoqué juste au-dessus.
Votre objectif pour tous les nouveaux distributeurs devrait être de les aider à obtenir un chèque ou de l'argent en main dès que possible, puis de leur apprendre à faire de même avec leurs nouveaux distributeurs.
Une personne qui obtient un chèque de compensation, voit le montant en dollars, et ne peut s'empêcher d'être excité.
#11- Dans le marketing de réseau, le seul client que vous avez à vous soucier de convaincre, c'est vous
Lorsque vous êtes convaincu de votre produit et de votre opportunité, vous irradiez la confiance au travers de vos mots et de votre langage corporel.
Et les études révèlent que la confiance est le facteur le plus important dans la décision d'achat, venant bien avant la qualité, le prix, la praticité...
#12 - En retenant seulement 5% de clients en plus, vous pouvez augmenter vos revenus de 25 à 125%
Selon plusieurs sondages, les clients cessent d'acheter non parce qu'ils sont malheureux, mais simplement parce qu'ils se sentent peu appréciés et ignorés.
D'obtenir la confiance des gens prend du temps.
Le suivi est important pour que les gens deviennent familiers avec vous.
Jay propose 4 tactiques pour cela :
- Un calendrier de suivi,
- Une lettre de réactivation des clients
- Une lettre d'information,
- Des conférences en ligne ou téléphoniques
#13 - Soyez persistent !
C'est une des plus importante tactique préconisée dans le livre.
Peu importe le nombre de tactiques que vous entendez appliquer et pratiquer, le fait d'être persistant avec votre marketing est vital.
La persistance signifie de respecter votre plan marketing, même lorsque rien d'apparent ne semble arriver.
Parfois, cela demande des mois, pour que les résultats cumulés de vos activités quotidiennes de marketing se manifestent.
Votre Savoir est un Pouvoir.
(A condition que vous l'organisiez selon un plan d'action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)Bien cordialement.
Jeu de briques
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