Cycle de vente : comment l'accélérer dans l'immobilier ?

La lenteur du cycle de vente en immobilier peut affecter négativement votre productivité commerciale.

On sait que 70 % des acheteurs commencent leur recherche en ligne avant de contacter une agence. Mais ne pensez pas que ces gens vont se contenter d’une requête « acheter une maison » sur Google, puis en tombant sur vos offres, décideront directement d’acheter. Sachez que le processus de vente immobilier peut souvent être long, frustrant et précaire. Contrairement à d’autres secteurs, il peut même prendre jusqu’à 18 mois pour se concrétiser. Plus une opportunité d’affaires prend du temps pour se conclure, plus le coût afférent sera élevé. Et quand la démarche traîne, le client peut vite se désister.