Le modèle BANT : comment booster la qualification de leads ?

Vous avez déjà entendu le terme BANT auparavant ? En fait, il y a de fortes chances que vous l’ayez entendu plus d’une fois si vous avez côtoyé de personnes du milieu de marketing et de vente. Aujourd'hui nous examinons le modèle BANT et comment il peut permettre à vos commerciaux d’être plus performants en utilisant des critères clés.